Target

T 01/08 Target dla handlowców

się w nowe przedsięwzięcie. Korzyści określone są w systemie zadań oraz czasem w postaci dodatkowych konkursów.

W drugiej kolejności o wszystkich korzyściach wynikających z nowego przedsięwzięcia przekonywani są odbiorcy. Dopiero w tym momencie można wprowadzić nowy produkt do obrotu. Następnym krokiem (pod warunkiem żc dwa poprzednie były skuteczno) jest kampania marketingowa (reklamowa) skierowana do konsumentów.

Jak ustalić cele handlowców,

gdy chcesz zwiększyć rentowność firmy?

Firma o ustabilizowanej pozycji, zamknąwszy etap ekspansji i inwestycji, koncentruje się na poprawie współczynnika rentowności.

Podjęcie takich działań nie musi oznaczać stanu zagrożenia czy tez niezadowalających dotychczasowych wyników. Po prostu nadszedł czas pracy nad profitem. Sytuacja bardzo charakterystyczna dla wielu firm, które uznają, że ryzyko inwestycyjne jest zbyt duże i należy odłożyć je do czasu, aż nadejdzie korzystniejsza koniunktura.

Handlowiec pracuje nad zyskiem z najlepszymi klientami

W przypadku gdy głównym Twoim celem jest poprawa rentowności, warto, abyś skoncentrował się nad aktualnym stanem posiadania i na podstawie wnikliwych analiz określił możliwości uzyskania lepszych efektów mniejszymi nakładami. Zdobywanie nowych rynków zbytu staje się zadaniem drugoplanowym. Dla budżetu oznacza to gruntowną analizę kosztów i często bardzo drastyczne ograniczenia.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka