! Przykłady

14 Przykłady, wywiady, badania

4. W jaki sposób spędza pan swój wolny czas, jakie ma pan hobby?

Jeżeli w odpowiedzi usłyszysz, że:

*    lubi czytać książki, wędrować po górach lub jakiekolwiek inne zajęcia indywidualne, to najprawdopodobniej kandydat ten jest indywidualistą, który może mieć problemy w pracy zespołowej. Dodatkowo może to świadczyć o jego małej pewności siebie i niskiej samoocenie;

•    gra w piłkę, trenuje karate lub zajmuje się jakimkolwiek innym zajęciem zespołowym, to najprawdopodobniej dobrze sprawdzi się w pracy 7 zespołem. Istnieje również duże prawdopodobieństwo, że jest on osobą pewną siebie i ma wysoką samoocenę.

Aby się upewnić, że kandydat na handlowca udzieli Ci prawdziwych informacji o sposobie, w jaki spędza wolny czas, porozmawiaj z nim chwilę na ten. temat. Niektórzy bowiem, chcąc zrobić jak najlepsze wrażenie, wymyślają bardzo ambitne i twórcze sposoby spędzania wolnego czasu, podczas gdy w rzeczywistości zajmują się czymś zupełnie innym.

5. Jakie są pana cele zawodowe?

W odpowiedzi kandydata na handlowca zwróć szczególną uwagę na to, czy są to cclc:

^D indywidualne - lo zwiększa ryzyko, że kandydat len lubi rywalizację, ale również ma skłonności do gwiazdorstwa. Zastanów się wówczas, czy będziesz miał czas, aby poprowadzić go w taki sposób, aby jego skłonność do rywalizacji i gwiazdorstwa nie rozbiła Twojego zespołu handlowego;

3 zespołowe - kandydat ten powinien sprawdzić się w pracy zespołowej, będzie on respektował cele firmy i zadania, które mu wyznaczysz.

WDS10 www.wip.pl Wiedza i Praktyka