Slajd10

Michael Porter jest twórcą takich koncepcji jak łańcuch wartości oraz powiązania między przyszłymi zyskami a strukturą sektora, którą można opisać w następujących parametrach:

*    intensywność rywalizacji między przedsiębiorstwami danego sektora,

*    siła negocjacyjna i pozycja rynkowa klientów,

*    siła negocjacyjna i pozycja rynkowa dostawców,

*    zagrożenie ze strony produktów substytucyjnych,

*    zmiany ram prawnych działalności,

*    zagrożenie ze strony nowych producentów.

Porter wskazuje, że istnieją tylko trzy rodzaje strategii wygrywających, spośród których przedsiębiorstwo musi wybierać, ponieważ podążanie drogą pośrednią nie daje dobrych wyników. Są to następujące strategie:

*    uzyskania dominacji dzięki najniższym kosztom,

*    dyferencjacji, czyli oferowania produktu postrzeganego jako unikatowy,

*    koncentracji na niszy rynkowej.