img237 (6)

44 1. Model biznesu - przegląd koncepcji teoretycznych

Model biznesu	Warianty modelu biznesu	Opis
Modele towar-plus	Tanie i solidne produkty (Low-price reliable commodity)	Oferowanie standaryzowanego produktu o korzystnej cenie i przy solidnej obsłudze
	Solidne działania (Reliable commodity operations)	Oferowanie usług o wystandaryzowanej, przewidywalnej jakości po nieco wyższej cenie
	Solidne towary „markowe” (Branded reliable commodity)	Oferowanie efektywnie wytwarzanych i szeroko dystrybuowanych produktów pod silną marką. Stosowanie cen premium, choć premia nie na wysokim poziomie. Dąż.enie do osiągnięcia korzyści skali
	Towary masowe indywidualizowane (Mass-customized commodity)	Produkty konfigurowane przez klienta oferowane po niskich cenach i z krótkim czasem dostawy
	Towary wzbogacone o usługi fService-wrapped commodity)	Oferowanie niezróżnicowanych produktów po nieco wyższej cenie pod warunkiem przyciągnięcia najbardziej atrakcyjnych klientów. Kontrola kosztów i dążenie do osiągnięcia korzyści skali
Modele łańcucha	Maksymalizacja kanałów (Channel maximization)	Dostarczanie zawartości (content) do maksymalnie dużej liczby kanałów w celu maksymalizacji wpływów z reklamy, subskrypcji, merchandisingu. Integracja wertykalna w celu obniżenia kosztów i przechwycenia przychodów. Koncentracja na określonym segmencie nabywców
	Cat titiiidy selling	Oferowanie szerokiego wyboru produktów i akcesoriów w ramach danej kategorii po korzystnych dla nabywców cenach. Zarządzanie relacjami z dostawcami w celu obniżenia kosztów. Doradztwo w zakresie efektywnego użytkowania produktów
	Sprzedaż produktów wysokiej jakości (Quality selling)	Sprzedaż wysokiej jakości i/lub unikatowych produktów. Wysoka jakość usług przy- i posprzedażnych. Zarządzanie relacjami z dostawcami i logistyką w celu osiągnięcia wysokiej jakości usług
	Pośrednik dodający wartość (Value added reseller)	Pośrednictwo w sprzedaży niezróżnicowanych produktów, ale z wartościowymi usługami przysprzedażnymi (doradztwo, usługi serwisowe) określonemu segmentowi nabywców
i Modele pośredników	Agregator rynku (Market aggregation)	Dostarczanie zawartości i usług w celu przyciągnięcia uwagi publiczności. Źródłem zysków wpływy z reklam
	Wielostronny agregator rynku (Multi-party market aggregation)	Dostarczanie zawartości i usług w celu przyciągnięcia uwagi publiczności, co ma przyciągnąć innych klientów
	Twórca rynku otwartego (Open market makitig)	Stworzenie otwartego rynku i pobieranie prowizji za zawierane na nim transakcje
	Twórca ekskluzywnego rynku (Exdusive market-making)	Stworzenie rynku dla określonej, wyspecjalizowanej grupy nabywców i pobieranie prowizji od transakcji oraz za dodatkowe usługi
	Usługi transakcyjne (Transaction service and exchange intermediation)	Dostarczanie usług koordynacji transakcji natychmiastowych w czasie rzeczywistym wszystkim uczestnikom rynku za pomocą specjalistycznego oprogramowania. Cena zależna od wartości transakcji i świadczonych usług

Model biznesu	Warianty modelu biznesu	Opis
	Zaufane operacje (Trusted	Oferowanie nabywcom realizacji wymagających zaufania działań,
	operation)	w przypadku których błąd rodzi istotne konsekwencje. Ceny na poziomie premium
	Zaufane rozwiązania	Dostarczanie kompleksowych rozwiązań w dziedzinach
	(Trusted solution)	wymagających zaufania po cenach premium
	Zaufany doradca (Trusted	Oferowanie usług doradczych i informacyjnych o wysokim poziomie
-1	advisor)	ufności
N	Zaufany lider produktowy	Oferowanie produktów, które wymagają aktualizacji. Zyski ze
<U	(Trusted product	sprzedaży aktualizacji, usług dodatkowych, wsparcia technicznego.
1	leadership)	Kreowanie długoterminowych relacji z klientami
	Twórca standardu	Kreowanie i dostarczanie technologii, która jest szeroko
	(De facto standard)	licencjonowana w danej branży dla ustanowienia dominującego standardu. Zyski ze sprzedaży produktów i opłat licencyjnych
	Zaufany lider w zakresie	Dostarczanie usług o doskonalej reputacji dzięki zatrudnieniu
	usług (Trusted service leadership)	utalentowanych specjalistów. Pozyskiwanie funduszy dzięki reputacji
C3	Unikatowe produkty	Wysokie nakłady na B+R. Rozwijanie nowych technologii w celu
u	(Incomparable Products)	oferowania unikatowych produktów na wielu rynkach (korzyści skali)
£	Unikatowe usługi	Identyfikowanie możliwości i oferowanie unikatowych usiug na
a S	(Incomparable service)	początkowym etapie cyklu życia
0)	Nowe rynki	Inwestowanie na nowo otwierających się rynkach w celu tworzenia
-o o	(Breakthrough markets)	monopolistycznej pozycji. Utrzymywanie na „okrzepłych” rynkach
s		intensywnej sieci dystrybucji

Źródło: J.C. Linder, S. Cantrell, Changing Business Models, op. cit., s. 7-9.

Klasyfikacja H. Chesbrougha i R.S. Rosenblooma

H. Chesbrough i R.S. Rosenbloom⁷³ podkreślają znaczenie innowacji, uznając, że model biznesu dobrze ilustruje „przekształcanie innowacji w wartość ekonomiczną”. Według tych autorów model biznesu określa sposób wygrywania rywalizacji z konkurencją, tworzenia wartości dla klientów, ale także wskazuje miejsce w łańcuchu wartości (por. rozdział 1.2). H. Chesbrough wskazuje sześć typów modeli biznesu posługując się kryterium przekształcania innowacji w wartość ekonomiczną:

1)    przedsiębiorstwo sprzedaje takie same produkty jakkonkurenci oraz konkuruje ceną i dostępnością; nie dysponuje zasobami lub nie jest skłonne kreować lub pozyskiwać innowacje;

2)    przedsiębiorstwo różnicuje swoje produkty w stosunku do produktów konkurencyjnych, lecz innowacje wdrażane są ad hoc, a strategia raczej ma charakter reaktywny niż planowany;

⁷³ H. Chesbrough, R.S. Rosenbloom, The Role of the Business Model, op. cit.; H. Chesbrough, Open Business Models. How to lhrive in the New Innovation Landscape, Harvard business Schoo! Free Press, Boston 2006.