36304 ZF Bień!9

Zarządzanie należnościami 219

z części należności od odbiorców na rzecz faktora czy korzystniejsze jest oczekiwanie na późniejszy jej wpływ od dłużnika lub nawet niekiedy ograniczenie sprzedaży kredytowej.

Faktoring wykorzystywany jest dla przyspieszenia dyspozycyjności należnościami prawidłowymi przed upływem terminu ich płatności. Niekiedy występują jednak w przedsiębiorstwie należności wątpliwe lub uznane przez firmę za nieściągalne. Ich równowartość wpływa na pogorszenie wyniku finansowego firmy (zmniejszenie zysku lub wzrost straty) już w momencie uznania za wątpliwe lub nieściągalne. Natomiast w razie chociażby częściowego zainkasowania takich należności wynik finansowy ulega poprawie.

Odprzedaż należności wątpliwych i nieściągalnych

Pomoc w tej dziedzinie świadczą firmy pośredniczące w inkasie lub prowadzące skup należności wątpliwych lub uznanych za nieściągalne. Stosują one różnorodne formy ściągania należności (nawet od firm znajdujących się w upadłości), które są trudne lub niemożliwe do wykorzystania bez odpowiedniej specjalistycznej kadry (np. egzekwowanie spłat należności w towarach zalegających w magazynach dłużnika często po znacznie obniżonych cenach i sprzedawanych z dużym zyskiem po wyszukaniu odpowiednich odbiorców). W przypadku odprzedaży takich należności powstaje potrzeba ich aktualnej wyceny (ilustruje to przykład 19 na s. 63).

Badanie

wypłacalności

klientów

Zarządzanie należnościami łączy się z czynnościami ograniczającymi ryzyko strat spowodowanych niewypłacalnością dłużników. Dlatego szczególna uwaga powinna być zwrócona już przy powstaniu należności na badanie sytuacji płatniczej potencjalnych dłużników. Jest to problem istotny zwłaszcza w przypadku rozwijania sprzedaży kredytowej na szerszą skalę, dominującej w wielu firmach. Sposoby oceny wypłacalności klientów są różne, m.in. w zależności od przedmiotu transakcji. Najpełniejszą ocenę można uzyskać na podstawie analizy sprawozdań finansowych klienta nierzadko podlegających obowiązkowi publikacji i składaniu w sądzie rejestrowym. Ze względu na złożony charakter