58667 ZF Bień 9

Zarządzanie należnościami 209

zaniem gotówki (np. wystawieniem i złożeniem w banku polecenia przelewu po uprzednim sprawdzeniu zgodności faktury z zamówieniem i dostawą);

— handlowy (kupiecki) w przypadku wyznaczenia dłuższego Kredyt terminu uregulowania należności przez odbiorcę (np. przed upły- ^handlow.v wem 15, 30 lub 45 dni); oznacza to świadome finansowanie przez firmę zapasów swego odbiorcy w celu trwalszych stosunków współpracy.

Zapłatę odroczoną w celu wykonania przez dłużnika określonych czynności manipulacyjnych związanych z uregulowaniem zobowiązania traktuje się z reguły na równi z zapłatą gotówkową. Natomiast sprzedaż na kredyt handlowy oznacza odpowiedni wzrost kosztów u dostawcy, którego skalę można określić, przyjmując za podstawę stopę oprocentowania kredytów wykorzystywanych przez sprzedającego lub potrąconą przy przedstawianiu do dyskonta weksli, uwzględniając dodatkowo ryzyko możliwej niewypłacalności. Koszt ten w istocie oznacza redukcję ceny sprzedaży oferowanej odbiorcy.

Przykład 54

Przedsiębiorstwo oferuje przy sprzedaży towarów odroczenie zapłaty przez odbiorców do 60 dni po wykonaniu dostawy. Przedsiębiorstwo płaci odsetki od kredytów krótkoterminowych 20% rocznie, a straty z tytułu niepełnej wypłacalności klientów oraz koszty inkasa kredytowych należności wynosiły w ubiegłym okresie 1,5% ich sumy. Wobec tego redukcja ceny sprzedaży kredytowej w stosunku do cen realizowanych przy sprzedaży gotówkowej, tj. uwzględniającej aktualną wartość przyszłej płatności wynosiła:

20x60

365

+1,5% = 4,8%

Sprzedaż na kredyt umożliwia zwiększenie przychodów z tytułu sprzedaży dzięki rozszerzeniu kręgu odbiorców, a więc może wpłynąć również na wzrost zysków. Jej utrzymanie i rozwijanie jest nierzadko swoistego rodzaju „przymusem”, wynikającym