87948 Zdjęcie0276 (3)

2.3.1. Istota i znaczenie procesu utrzymania dotychczasowych na

bywców firmy ..................... ...... ygj

2.3.2. Proces poprawy stopnia lojalności nabywców ......... |||

2.3.3. Określanie optymalnego portfela nabywców .......... \y.

Rozdział 3

Wdrażanie koncepcji marketingu partnerskiego na rynku przedsiębiorstw ............ ........... ...... 1S1

3.1.    Uwarunkowania fi praktyczne implikacje wdrażania kon-

eepcji marketingu partnerskiego ................. H

3.2.    Metody oceny procesu wdrażania marketingu partnerskiego ................................... 158

3.3.    Możliwości wykorzystania marketingu partnerskiego

w biznesie międzynarodowym ................... 171

3.4.    Przykłady zastosowania marketingu partnerskiego przez

polskie przedsiębiorstwa ...................... 192

3.4.1.    Proces marketingowej reorientacji firmy na przykładzie Poznańskiej Energetyki Cieplnej S.A.    (FBC    S.A.) ........ 192

3.4.2.    Zmiana kultury firmy jako istotny element procesu marketin

gowej reorientacji przedsiębiorstwa na przykładzie firmy „Izolacja-Jarocin** S.A.......................... 205

3.4.3.    Aktywność firmy w kontaktach z otoczeniem zewnętrznym

i wewnętrznym jako warunek skuteczności jej działania na przykładzie Międzynarodowych    Targów    Poznańskich .... 225

Zakończenie ............................... 235

241

Bibliografia