3 (141)

WPROWADZENIE DO MLM

ją do ich podstawowego zestawu informacji o tym programie.

Don Faiila stale poszerzał Prezentacje Serwetkowe ²\ na podstawie których oparta jest książka, przez ostatnie kilkanaście lat od 1973 roku. Ich autor jest, w taki czy inny sposób, związany z Marketingiem Wielopoziomowym od 1969 roku. Opracowanie to zawiera 10 prezentacji dotychczas powstałych.

Zanim przejdziemy do szczegółowego omówienia „Dziesięciu Prezentacji Serwetkowych”, pozwólcie że odpowiem na jedno z najczęściej zadawanych i prawdopodobnie najbardziej podstawowych pytań, a mianowicie -czym jest MLM? Pytanie to pojawia się dość często w związku ze znaczkiem, który nosimy (zobacz ilustrację umieszczoną na okładce). W książce tej będziemy zamiennie używać terminu „MLM” i „Marketing Wielopoziomowy” (Multi-Level-Marketing).

Zanalizujmy to pojęcie. Marketing oznacza po prostu przeniesienie produktu lub usługi od producenta czy usługodawcy do konsumenta. Wielopoziomowy - odnosi się do systemu wynagradzania tych osób, które przyczyniają się do sprzedaży produktów lub wykonania usług. Multi (wielo) oznacza więcej niż jeden. Natomiast Level (poziom) odwołuje się do tego, co można lepiej określić 9)

Prezentacje Serwetkowe od angielskiego Nap kin Presentations • powitały z zapisków dokonywanych przez Dona Faillę na ••TWotkach restauracyjnych podczas jego licznych spotkań I lamin triów z dystrybutorami firm MLM.

ROZDZIALI

terminem „generacja”. Można by go nazwać Marketingiem Wielogeneracyjnym (Mułti-Generation-Marketing). Pozostańmy przy Wielopoziomowym, jako że jest to określenie najczęściej spotykane. W rzeczywistości jest ono tak popularne, że wiele nielegalnych systemów, takich jak piramidy, łańcuszkowe metody sprzedaży czy listy łańcuchowe, próbuje podawać się za system wielopoziomowy. Ma to tak pejoratywne znaczenie, chociaż nieuzasadnione, że wiele nowszych firm MLM używa innych nazw dla określenia tego samego typu marketingu. Niektóre z nich to Uni-Level-Marketing, Network Marketing, czy Co-op Mass Marketing.

Istnieją tylko trzy podstawowe metody dystrybucji produktów. (Podnieś trzy palce, kiedy omawiasz ten punkt.)

1)    SPRZEDAŻ DETALICZNA (RETAILING) -jestem pewien, że dla każdego jest oczywiste, czym jest sprzedaż detaliczna. Otóż wchodzisz do sklepu spożywczego, apteki, domu towarowego... i coś kupujesz.

2)    SPRZEDAŻ BEZPOŚREDNIA (DIRECT SALES) - będzie zazwyczaj, ale nie zawsze, obejmowała sprzedaż ubezpieczeń, naczyń kuchennych, encyklopedii itd. Fuller Brush, Avon, Tupperware, to tylko niektóre przykłady sprzedaży bezpośredniej.

3)    MARKETING WIELOPOZIOMOWY (Multi-Level-Marketing) - to ten, o którym będziemy mówić w tej książce. Nie powinien być on mylony z dwoma poprzednimi typami sprzedaży, zwłaszcza z metodą

11