74 (56)

210 WPŁYW SPOŁECZNY

Procedura uświadomienia podatności na reklamę obejmuje więc dwa etapy. Pierwszy etap polega na pokazaniu bezzasadnej reklamy i uzyskaniu odpowiedzi, jak jest ona przekonująca, drugim jest ujawnienie różnych aspektów jej bezzasadności. Ta konfrontacja „leczy” jednostkę z iluzji odporności na reklamową perswazję.

Podobnie jak strategia sprawdzania bezzasadności perswazji, technika udowadniania podatności jednostki na perswazję ma ogromne praktyczne korzyści dla konsumenta. Problem polega jednak na tym, że taki trening jest bardzo kosztowny, gdyż wymaga osobistego kontaktu z każdą jednostką. Samo informowanie, że ludzie są podatni na bezzasadną perswazję, nie jest skuteczne. Trzeba zademonstrować osobiście każde; jednostce, że jest ona podatna wbrew jej osobistemu przekonaniu o odporności. Na to nie ma funduszy żadna Liga Ochrony Konsumenta.