KOLEJNOŚĆ etapów negocjacji
(jej przestrzeganie „wymusza” współpracę)
I. Ustalenie reguł postępowania | Nazwanie interesów: a) iwoioh ib), drugimi strony o) wspólnych d) sprzecznych
3. Zdefiniowanie problemów
4, Poszukiwanie rozwiązań
PODSTAWOWE keghcy negocjacji NASTAWIONYCH NA WNI*ÓCI»HA(T{
* Eófflitiju) Pytania przed odpowiedzialni
dajloyeh korzyScj obu stfoiicill
* Nazywaj osiągnięcia w flBgoeJaejach
11.07.08 13:24