5396518330

STRATEGIA WSPÓŁPRACY -

i. Ustalenie reguł postępowania

2. Nazwanie interesów

V

swoich    drugiej strony wspólnych/sprzecznych

3.0kreślenie problemu negocjacyjnego

(zawiera sprzeczności interesów, stanowisk stron)

Np.: „ Co zrobić, by podnieść zyski firmy o 30% w roku i jednocześnie podwyższyć place pracowników o 25%

4. Poszukiwanie rozwiązań

5. Podjęcie decyzji

11