3582320063

l.Przedstaw systematyką form organizacyjnych sprzedaży.

Organizacja sprzedaży obejmuje wszystkie działania przedsiębiorstwa mające na celu dostarczenie wyrobów do nabywców w odpowiednim czasie, miejscu i w pożądanych przez nich ilościach.

Powszechnie wyróżnia się 2 podstawowe formy organizacji sprzedaży;

Handel detaliczny - stanowi ostatni szczebel kanatu dystrybuq!; nabywcami są głównie konsumenci indywidualni,dlatego jedną z cech tej formy sprzedaży jest zorientowanie na potrzeby konsumenta. Podstawowym zadaniem detalistów jest zakup towarów od producentów lub hurtowników i dostarczenie go finalnym nabywcom.

Istnieje wiele form organizacyjnych detalu, które możemy identyfikować ze względu na;

1.    Formę organizacyjno- prawną:

o    przedsiębiorstwa jednozakładowe

o    przedsiębiorstwa wielozakładowe

o    przedsiębiorstwa franchisingowe

2.    Stopień powiązania z innymi przedsiębiorstwami w kanale dystrybuqi:

o    niezależni detaliści

o    dobrowolne zrzeszenia detalistów

o przedsiębiorstwa zintegrowane pionowo

3.    Rodzaj prowadzonego asortymentu;

o    przedsiębiorstwa jednobranżowe

o    przedsiębiorstwa wielobranżowe

o    przedsiębiorstwa wyspecjalizowane

4.    Formy sprzedaży sklepowej

o    domy towarowe

o    domy handlowe

o sklepy masowej sprzedaży do których zaliczamy; supermarkety, hipermarkety, domy dyskontowe o inne typy sklepów np. sklepy spożywcze, przemysłowe

5.    Dystrybucja pozasklepowa:

o handel ruchomy: (sprzedaż obnośna, targowiska, handel uliczny) o    handel wysyłkowy

o    sklepy katalogowe

o    automaty sprzedażowe

o    dystrybucja sieciowa

o    komiwojażerstwo

Sprzedaż hurtowa - rola hurtowników polega na kupowaniu towarów od producentów i dalszej ich odsprzedaży detalistom, zakładom usługowym, gospodarstwom rolnym. Współcześnie działalność hurtowa przybiera często postać zorganizowanych rynków. Zaliczamy do nich:

•    giełdy- odbywające się regularnie w określonym msc i czasie spotkania uczestników rynku pragnących zawrzeć transakq'e kupna -sprzedaży po cenach ustalonych na podstawie kształtowania się w danym czasie re!aq'i między popytem a podażą i podawanych do wiadomości publicznej. Biorąc pod uwagę przedmiot obrotów giełdowych wyróżniamy giełdy towarowe, pieniężne, usług.

•    aukcje - forma sprzedaży, będąca odmianą przetargu, przeprowadzana ustnie, często aukcje organizuje się, gdy istnieje wielu nabywców na dany towar, podstawą negocjacji jest ustalenie minimalnej wartości licytowanego dobra.

•    przetargi - sposób wyboru dostawcy towary; podmioty zainteresowane zawarciem umowy składają na piśmie swoje oferty a decyzje dotyczącą wyboru podejmuje specjalnie powołana w tym celu komisja przetargowa.

•    targi i wystawy - są to organizowane regularnie, zawsze w tym samym msc, w określonych odstępach czasu spotkania handlowe pomiędzy partnerami gospodarczymi. Ich zadaniem jest umożliwienie uczestnikom reprezentacji swoich wyrobów. Wystawy różnią się tym od targów, że nie dochodzi na nich do zawarcia transakcji kupna- sprzedaży.

Do integracyjnych form handlu detalicznego i hurtowego należą:

■ zrzeszenia małych i średnich przedsiębiorstw - porozumienia miedzy detalistami jednej branży, która jest określona w statucie.

•    integracja pionowa - porozumienia między przedsiębiorstwami działającymi na różnych szczeblach kanałów dystrybucji.

•    dystrybucja franchisingowa

•    leasing - porozumienie handlowe na mocy którego właściciel przedmiotu (leasingodawca) przekazuje użytkownikowi (leasingobiorcy) prawo do jego użytkowania w zamian za co pobiera opłaty leasingowe w okresie trwania umowy

2,    Wyjaśnij rolą pośrednictwa handlowego w obrocie dobrami konsumpcyjnymi

Pośrednicy handlowi w obrocie dobrami konsumpcyjnymi to hurtownicy - osoby lub przedsiębiorstwa zajmujące się handlem masowym, odbierające od producentów towar w dużej ilości, a następnie sprzedające go detalistom.

3, Wymiert kryteria alokacji czynności sprzedaży w łańcuchu dostaw towarów konsumpcyjnych

Jednokierunkowemu przepływowi dóbr towarzyszy dwukierunkowy przepływ informacji. Odbiorca składa zamówienie na określone dobra w określonej ilości oraz wyznacza termin i sposób ich dostarczenia (dostawy). Dostawca określa ceny oraz termin i sposób zapłaty. Są to podstawowe warunki dostawy.