147223284

Książka Psychologia poznawcza w zastosowaniach praktycznych: marketing i reklama pokazuje, w jaki sposób wiedza z zakresu psychologii poznawczej pozwala tworzyć skuteczne metody wywierania wpływu na ludzi.

Reklama i strategie marketingowe silnie oddziałują na spostrzeganą przez nas rzeczywistość. Mają wpływ nie tylko na nasz sposób widzenia rynku, ale także całego środowiska fizyczno-społecznego. Takie kontrolowane przez innych spostrzeganie świata powoduje kształtowanie się określonych emocji i postaw. A właśnie one sprawiają, że w sytuacji motywacyjnej zachowujemy się w oczekiwany, przewidziany przez manipulujących nami, sposób: wybieramy „właściwą" markę produktu czy opcję polityczną. Oceniając z tego punktu widzenia wolność człowieka w podejmowaniu decyzji, trzeba by ją uznać za złudną A przecież istotą wielu strategu marketingowych jest wywoływanie wrażenia, że człowiek jest całkowicie wolny w dokonywaniu wyborów...

Czy nasze procesy decyzyjne są kontrolowane? Czy wybieramy to, czego naprawdę chcemy? Dzięki lekturze tej książki poznacie Państwo odpowiedzi nie tylko na te pytania, ale także na wiele innych ważnych pytań dotyczących reklamy i marketingu.

Andrzej Falkowski jest profesorem nadzwyczajnym Katolickiego Uniwersytetu Lubelskiego i Uniwersytetu Łódzkiego oraz Szkoły Wyzszej Psychologii Społecznej; członkiem International Society for Ecological Psycholo-gy oraz Association for Consumer Research Był stypendystą Fundacji Fulbrighta. Jest autorem i współautorem licznych prac z zakresu psychologii poznawczej i psychologu stosowanej w dziedzinie zachowań rynkowych. Współredagował Handbook of Political Marketing (Thousand Oaks: Sagę, 1999).