4130649574

4130649574



negocjacje mają charakter fazowy, nie wszystkie jednak przybierają tak rozbudowaną formę, jak w poniżej przedstawionym spisie. Do faz negocjacyjnych zaliczamy:

0.    Inicjowanie kontaktu.

1.    Przygotowanie negocjacji.

2.    Negocjacje właściwe:

Otwarcie rozmów (faza pierwszego kontaktu),

Faza konfrontacyjna,

Faza decyzyjna (faza uzgodnień),

Faza wykonawcza (faza rozwiązań).

3.    Zakończenie negocjacji (faza finalna).

Każdemu z tych etapów przypisuje się odpowiedni zespół działań, dzięki którym możliwe jest przejście do kolejnej fazy. Dwa pierwsze etapy z reguły mają charakter antycypacyjny i projektowy, pozostałe są próbą realizacji wcześniej przyjętych założeń. Faza inicjacyjna dotyczy przede wszystkim rozpoznania potrzeb, które nami kierują oraz sytuacji i osób, dzięki którym zrealizowanie ich jest możliwe. Jest to szczególnie widoczne w przypadku negocjacji handlowych. Należy jednak pamiętać, że w większości przypadków to właśnie określona sytuacja bądź osoby „zmuszają” nas do negocjacji. Faza przygotowań polega na zbieraniu informacji oraz planowaniu spotkania. Kolejne fazy mają charakter wykonawczy. Fazy te można rozpisać na bardziej szczegółowe działania, wręcz praktyczne zalecenia, co pozwala uchwycić specyfikę każdej z nich.

FAZA 0 - Inicjowanie kontaktu:

rozpoznanie potrzeby, rozpoznanie sytuacji, rozpoznanie osoby/osób.

FAZA I - Przygotowanie do negocjacji:

1. Budowanie zespołu negocjacyjnego

-    Określanie celu

-    Integrowanie grupy



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
CCF20121020020 Nie wszystkie jednak funkcje mają sens fizyczny i pozwalają na określenie położenia
skanuj0019 9 gatunków mowy 189 znaczy przyswoić sobie jego indywidualny styl. Nie wszystkie jednak g
mepełnosprawnosciami. Nie wszystkie jednak organizacje potrafią posługiwać się tymi narzędziami w sp
CCF20081011020 10 10 Nie wszystkie jednak pożywki można jałowic pod zwiększonym ciśnieniem w autokl
1.3    Kilka uwag o programie MatlabPoniższe uwagi mają charakter informacyjny nie wy
scandjvutmp8801 Opowiadanie dla dzieci. 125 Nie wszystkie jednak bajki są odpowiednie dla dzieci: n
- •Autoprezentacja ^ Sygnały niewerbalne. Nie wszystkie jednak sygnały da się kontrolować; na
mieszczeń: salonu, dużej jadalni, palarni, czytelni, małej jadalni. Nie wszystko jednak wróciło
94284701 djvu 127 MIĘSNIE 1‘RĄZKOWANE tworu soli to wkrótce może wrócić do stanu normalnego. Nie w
3. insertjterator Jakie są założenia algorytmów w STL? Algorytmy te mają charakter ogólny - nie są p
Obraz (372) 1357 1357 Retoryka — Księga l Prawdopodobne jest to, co zdarza się zazwyczaj, nie wszyst
Materiały 115 rządkowane do celów i z tego powodu mają charakter komplementarny, a nie rozłączny40.
Ćwiczenia, z wyjątkiem treningu decyzyjnego, powinny mieć charakter ciągły, nie mniej jednak w wyjąt

więcej podobnych podstron