14409

Organizacja i zarządzanie - wykład 5

Proste narzędzie koncepcyjne jest realizowane w miejsce strategii.

Kluczem do wyjaśnienia modelu biznesu jest postać przedsiębiorcy, który wyraża, ryzykuje przypuszczenia co do przyszłości firmy oraz podejmuje ryzyko upowszednienia (sprzedaży) produktu, usługi, mobilizując i twórczo organizując potrzebne zasoby i procesy tj. komponenty modelu biznesu (theory of effectution).

Każda innowacja powstaje i rozwija się w 3 etapach (Gerard Labuda):

Inwencja    ^ Innowacja    ^ Imitacje

(pomysł, projekt)    (dzieło ze zrealizowanego projektu)    (dzieło upowszechnione w postaci dzieł

naśladowczych, odtwórczych, imitacji, innowacji sprzedawanych odbiorcom)

Innowacje:

•    produktowe (techniczne)

•    organizacyjne (procesowe) - maję coraz większe znaczenie

Imitacje - produkcja i sprzedaż - każda nowa innowacja produktowa wymaga innowacji organizacyjnej. Bez innowacji organizacyjnych nie będę mogły zaistnieć innowacje prodiAtowe.

Model biznesu jest inwencję, pomysłem na nowy sposób prowadzenia biznesu i zarazem innowację, dziełem utworzonym ze zrealizowanego pomysłu.

W istocie model biznesu jest zwięzłę prezentację opisu modelu kreowania wartości i modelu systemu zarzędzania firmę oraz opisem projekcji jej rozwoju.

Model biznesu jest formę intelektualnej własności przedsiębiorcy, jego partnerem na biznes.

Klasyfikacja komponentów modelu biznesu (współczesnych elementów):

•    propozycja (oferta) wartości dla klienta

•    formula zysku

•    kluczowe zasoby

•    kluczowe procesy

•    struktura własności i interes właścicielski

Oferta dla klienta:

•    cena, produkt, dystrybucja (Horowitz)

•    innowacyjny produkt, relacje z klientami (Markdes)

•    rozumienie klienta, taktyka marketingowa (Donath)

•    segment rynku, oferowana wartość dla klienta (Gardijn)

•    model polityki cen, model dystrybucji, model procesu sprzedaży, wartość dla klienta (linder, Cantrell)

•    suma oferowanej wartości dla klienta, wielkość i pojemność rynku (Rayport, Jaworski)

„Zrób* coś co nie zostało do tej pory zrobione, a powinno być zrobione'

Wartości dla firmy:

•    opracowanie rachunku c konomicznego:

o potrzebne sę wskainfci finansowe (stopy zysku, płynność zysku)

•    kluczowe zasoby (unkalne kwalifikacje, zdolności ludzi):

o    zasoby trudne do imitacji

o    zasoby ludzi nieprzeciętnych i wyszkolonych

o mogę to być zasoby materialne (sprzęt specjalistyczny) o technologia, dystrybucja, organizacja (Horowitz)

o pracownicy techniczni, wyposażenie, informacje, kanały dystrybucji, marka, aliarne strategie (Johnson, Christensea Kagermann)

o pojemność Internetu (Oonath)

•    kluczowe procesy - praktyki:

o projektowanie, planowanie, budżetowanie, szkolenia, rozwój, wytwarzanie, sprzedaż i serwis, zasoby, mierniki, normy (Johnson, Christensen, Kagermann)

o przedmiot i zawartość transakcji, organizacja i struktura transakcji, ład transakcyjny (Armit, Zott) o przestrzeganie przepisów, zasad (Alt, Zimmerman) o strategia (Hamel)

Rolę przedsiębiorcy jest twórcza konfiguracja modeli biznesu.