15820

konieczny jest duży wolumen sprzedaży, obniżenie ceny przez konkir może skrócie okres, w którym firma osiąga zyski.

ud podstawię cen produktów kpukuŁguoittydi Rodzaje strategii cen

strategia cen standaryzowanych- produkt ma taką samą cenę na wszystkich rynkach; zalety: przejrzystość i łatwość porównali międzynarodowych: wady: brak elastyczności reagowania na warunki gospodarcze i popytowe.

strategia cen zróżnicowanych - prowadzenie odrębnej polityki cenowej na poszczególnych rynkach zagranicznych; zalet)’: możliwość reagowania na sytuację rynkową; wady: szary import - przepływ towarów między krajami z kraju o cenie niższej do kraju o cenie wyższej.

strategia cen pośrednich- zakłada że każdy rynek jest unikalny i wymaga analizy czynników decyzyjnych. Standaryzacja reklamy

- konsumenci w każdym kraju mają podobne oczekiwania co do produktu i nie różnią się w sposobie jego oceny; -podobne grupy docelowe w różnych krajach, więc można zastosować podobne media; • reklamowany produkt na rynkach w tej samej fazie cyklu życia na wszystkich rynkach zagr; - silna pozycja marki na arenie międzynar.; - idea promocji musi być możliwa do przenoszenia między kulnirami krajów (uniwersalność apeli, odwołujących się do mody. filmu, sławnych osób. bieżących wydarzeń)

Adaptacja reklamy

Wynika z ograniczeń komunikacji na rynkach międzynar: -Prawnych (dopasowaiue treści, formy do panujących zasad, zakresu i sposobu wykorzyst. mediów, uwzględnienie zakazów różnych działali reklamowych - pokazywania nagich osób. w Szwecji. Nieme, zakaz reki. o tematyce militarnej, przemocy, Franc - zakaz alkoh.): - Kulturowych (tolerancja, różne kraje inaczej odbierają pewne symbole, kolory. UwzgL komunik niewerbalnej).

Model cyklu żyda produktu międzynarodowego - definicja i fazy

Teoria cyklu życia produktu - wyjaśnia internacjonalizację poprzez diagnozę „problemu" produktu skracanie okresu jego żywotności rynkowej, przyśpieszenie zużycia moralnego, szybsze osiąganie fazy nasycenia i spadku oraz wzrastające w nieznanym dotychczas tempie możliwości techniczne i technologiczne. Ich naturalną konsekwencją jest tworzenie nowych rynków zbytuf Faza produktu innowacyjnego - okres produkcji i sprzedaży na rynku krajosvym innowatora. Wskutek relatywnie tuewielkiej skali produkcji i sprzedaży i dążenia do zwrotu nakładów oraz potrzeby intensywnej promocji jednostkowe koszty produkcji i sprzedaży są wysokie. Pod koniec fazy firma rozpoczyna tuewielki ekspoit do krajów o podobnym, wysokim poziomie rozwoju gospodarczego.

Faza produkni dojrzałego- produkt traci cechy nowości, zwiększa możliwości uzyskania korzyści skali. W miarę nasycenia rynku krajowego innowator dokonuje sprzedaży za granicę patentów i know-how, z czasem lokalizuje tam produkcję w filiach hib joint venture$

Faza produktu standaryzowanego- w miarę rozwoju produkcji i sprzedaży na rynkach krajów rozwiniętych, producenci podejmują eksport na rynki trzecie, zwiększając konkurencję wobec innowatora. Relatywnie wysokie koszty produkcji w krajach rozwiniętych powoduję, że producenci przenoszą swoją produkcję do krajów, gdzie cena siły roboczej i surowców jest niższa Badania marketingowe rynku krajow ego, a międzynarodowego

1) firmy przekraczające granice stykają się z nowymi czynnikami otoczenia , których nie musiały brać pod uwagę działając na rynku krajowym 2) warunki różnią się od tych w których działali na rynku macierzystym 3) wejście na rynek zagraniczny oznacza rozpoznanie większej ilości potencjalnych konsumentów.

Struktura i motywy internacjonalizacji

Motywy ekonomiczne- świadczą realnie o istocie i naturze przedsiębiorstwa. Środki ekonomiczne-kapitał finansowy- są niezbędnym

warunkiem podejścia każdego rodzaju działalności gospodarczej i stanowią czynnik determinujący jej kontynuację, przetrwanie i rozwój każdej organizacji gospodarczej.

Motywy rynkowe (marketingowe)- internacjonalizacji wiążą się z potrzebą poszukiwania przez przedsiębiorstwo nowych rynków sprzedaży, w tym także rynków zagranicznych Motvwv prawne (polityczne)- mają charakter formalnych uwarunkowań decyzji przedsiębiorstwa dotyczących ewentualnej internacjonalizacji swej działalności.