17002

2

Marketing przemysłowy (B2B - bussines to bussines) marketing dóbr i usług wytwarzanych przez przedsiębiorstwa produkcyjne i przeznaczone dla nabywców wykorzystujących je w procesach produkcyjnych.

Marketing w firmach NON-PROFIT ma na celu zaspokojenie potrzeb klientów, aczkolwiek działalność ta nie przynosi firmie zysków (szpitale, uczebue państwowe, policja, muzea, fundacje, agendy rządowe)

Narzędzia marketingu: 4P

•    Product

•    ft-ice

•    Place - miejsce sprzedaży, dystrybucja

•    Promotion

Zestaw celowo wybranych tych 4 instrumentów tworzy tzw. MARKETING-MIX Obok tych czterech instrumentów niektórzy wyróżniają jeszcze:

•    People

•    Package

•    Process

Prodnct - każdy obiekt wymiany rynkowej, który posiada zdolność do zaspokojenia potrzeb (zarówno dobra materialne jak i usługa niematerialna)

Cena - suma pieniędzy za którą oferujący produkt gotów jest go odstąpić nabywcy Dystrybucja - są to działania mające na celu przesunięcie towarów od producenta do finalnego nabywcy Promocja - komunikacja marketingowa - działania za pomocą których firma przekazuje na rynek informacje dotyczące produktu i firmy, kształtuje potrzeby i ukierunkowuje popyt.

Te wszystkie narzędzia muszą być ze sobą zintegrowane, tworzyć harmonijna całość, być dopasowane, powiązane.

Przyczyny rozwoju marketingu:

1.    postęp tedmiczny i rozwój nowych produktów

2.    wzrost zamożności konsumentów

3.    wzrost konkurencji, zarówno krajowej jak i zagranicznej

Orientacja marketingowa nie jest jedyna istniejąca na rynku:

1.    Orientacja produkcyjna

2.    Orientacja produktowa

3.    Orientacja promocyjno-sprzedażowa

4.    Orientacja marketingowa

5.    Orientacja marketingu społecznego (humaiustycznego)

ORIENTACJA PRODUKCYJNĄ

Opiera się na założeniu, że konsument preferuje produkty, które sa dostępne dzięki tuskiej cenie, wobec tego firma powinna troszczyć się przede wszystkim o podniesienie efektywności i obniżania kosztów, zarówno produkcji jak i dystrybucji i promocji Występuje w dwóch przypadkach: a) gdy popyt na produkty znacznie przewyższa podaż i wobec tego należy szukać takich sposobów ażeby zwiększyć produkcją są to sytuacją pernamętych niedoborów b) gdy koszt produkcji jest zbyt wysoki i na skutek tego ogranicza się popyt i w celu obniżenia tych kosztów stosuje się różne metody zwiększenia efektywności - obniżki kosztów wytwarzania. „Nabywca kupi wszystko, byle było to dostatecziue taiue”

ORIENTACJA PRODUKTOWA

Podstawą jest tu założenie, że konsumenci będą kupować te produkty, które mają dużo wartości użytkowej, pełnią wiele funkcji, sa wysokiej jakości, innowacyjne i posiadają inne zalety, których nie posiadają produkty konkurencji. Firma powinna dążyć do tego aby jej produkty były ciągle ulepszane, wyposażane w nowe ftmkcje. wysoka jakość co spowoduje wzrost sprzedaży. Problem: Firma koncentruje się na produkcie a nie na ludzkich potrzebach.

„Zaprojekmj produkt lepszy niż konkurencja, a nabywcy sami do ciebie przyjdą”

P_RI£>TAęi_A_§_PRZ_EPAŹ^

Założeniem jest. że konsumenci będą nabywać takie produkty, które są intensywnie reklamowane, promowane i sprzedawane w dogodnych dla konsumenta miejscu i czasie. Powstał w USA w '20. gdy pojawiły się duże nadwyżki towarowe, wtedy powstały wszelkie rodzaje reklamy i sprzedaży.

„Dobra promocja i atrakcyjne formy sprzedaży pozwolą sprzedać każdy produkt każdemu nabywcy"