19675

odwiedzający sklep bezpośrednio.” Korzyści płynące z popularności porównywarek czerpią nie tylko sprzedawcy, ale również producenci. „Porów ny w arki cen systematycznie poszerzają zakres obsługi całego procesu zakupowego - wspierają nie tylko decyzje dotyczące wyboru sklepu, w którym transakcja ma być dokonana, ale też konkretnego produktu (spośród dostępnych producentów i modeli). W tym celu, poza podstawowymi informacjami o produktach (zdjęcia, opis), dostarczają np. poradniki zakupowe, publikują recenzje, przedstawiają oceny innych użytkowników, dają możliwość bezpośredniego porównania parametrów wybranych produktów.” Wydawać by się mogło, że korzyści z porównywarek czerpią wszyscy. Tak jednak się nie dzieje, gdyż porównywarki zakłócają konkurencje cenową między sklepami. „(...) ze w zględu na swoją funkcjonalność - ograniczają konkurencje cenową między sklepami. Sklepy inw estujące w markę i ponoszące wysokie koszty promocji nie mogły konkurować ceną z małymi podmiotami, przyjmującymi ostatecznie pozycję cenowych liderów. Zarzucano też porównywarkom, że tw orzą nowy typ klienta - nielojalnego, dla którego jedynym czynnikiem decyzyjnym jest cena”. Biorąc pod uwagę pozytywne i negatywne opinie o porównywarkach z punktu widzenia konsumenta są one bardzo cenne. Bez wychodzenia z domu możemy sprawdzić informację o poszukiwanym przez nas produkcie, o sklepach oferujących go, i przede wszystkim o cenach w poszczególnych sklepach. ¹

„Raj dla sprzedawców i przedstawicieli”

Mówiąc o firmie nie możemy zapomnieć, ze na jej sukces pracują wszystkie ogniwa w kanale dystrybucji. Ogniwa te, pełniące rolę pośredników handlowych wpływają na usprawnienie kanałów dystrybucji. Dzięki dobrej pracy dystrybutorów, podhlutowników i detalistów firma może osiągać wysokie wyniki sprzedaży. W dzisiejszych czasach, kiedy powstaje bardzo dużo firm i pracownik może dowolnie przebierać w ofertach pracy, ciężko jest o dobrego pośrednika. Dlatego firmy poszukują na różny sposób pracowników w dziale sprzedaży hurtowej i detalicznej, bez starań których bardzo ciężkim zdaniem było by dostarczeniem produktu nabywcy. „(...) tak w ięc firmy szukają sprzedawców zarówno w sieci, jak i przez ogłoszenia prasowe, inwestując coraz w iększe budżety w działania rekrutacyjne”. Nasz krajowy rynek jest w fazie wzrostu gospodarczego i wciąż przyrastającej liczby firm, dlatego tak cenni są pośrednicy.”(...) nic dziwnego, bo dla firm działających na polskim rynku przedstaw iciele handlow i są na w agę złota. Średnio co 1,5 minuty pojaw ia się w' polskim Internecie oferta pracy skierow ana do pracow ników sektora sprzedaży. Liczba

2

1

Radosław Wojciechowski. Hossa na cenowe porównywarki, str. 61-63, Marketing w praktyce, nr 04.2003