74147

porównuje się nie tylko ceny, ale również cechy samego produktu; produkty te są dostępne w wybranych punktach sprzedaży; c) Produkty nie nabywane.

II podział (z punktu widzenia nabywcy);

a)    Produkty wygodnego zakupu (częstego zakupu):

=> Podstawowe (np. mleko, chleb) - produkty kupowane przez nabywców regularnie, nabycie których stanowi podstawowy powód wizyty nabywcy w sklepie;

=> Nie poszukiwane (np. guma do żucia) - produkty nabywane pod wpływem impulsu, których nabywca nie zamierzał kupować, dlatego w sklepie ich ekspozycja znajduje się przeważnie w punkcie, w którym nabywca z pewnością zwróci na nie uwagę, np. przy kasie;

=> Awaryjne (np. rajstopy, gdy polecą oczka; parasol, gdy pada deszcz) - produkty nabywane w przypadku pojawienia się nagłej, nieprzewidywalnej wcześniej przez nabywcę potrzeby;

b)    Produkty wybieralne (sklepowe):

=> Homogeniczne - wyróżnikiem jest cena, natomiast inne cechy nabywca postrzega jako podobne;

=* Heterogeniczne - wyróżnikiem są czynniki pozacenowe;

c)    Produkty specjalne np. produkty prestiżowe o unikalnych cechach.

Produkty należące do grupy produktów wybieralnych i specjalnych są odpowiednikami

produktów rzadkiego zakupu.

d)    Produkty niedostrzegane - produkty, o istnieniu których nabywca nie wie lub wie o

nich, ale ich nie zna.