19836

o którą zwiększa się stawka w licytacji). Mechanizm ten wykorzystuje się najczęściej podczas różnego rodzaju aukcji, których celem jest sprzedaż przedmiotu (nieruchomości, dzieła sztuki, długu).

Celem licytacji jest wyłonienie tych spośród zgromadzonych w jednym miejscu i czasie osób, które gotowe są zapłacić najwyższą cenę

►    Licytacja (ta prowadzona przez komornika sądowego) odbywa się w celu zaspokojenia roszczenia wierzyciela, a dotyczy majątku dłużnika i jest formą sprzedaży wymuszonej, co oznacza po pierwsze, że dłużnik nie chce wyzbywać się swojego majątku, po drugie sprzedaż w warunkach wymuszonych w mniejszy lub większy sposób determinuje cenę. Uzyskiwana cena towaru w warunkach sprzedaży wymuszonej prawie zawsze jest niższa od ceny uzyskanej w warunkach rynkowych.

►    Aukcja natomiast jest formą sprzedaży w warunkach rynkowych, gdzie główną grę w ustalaniu ceny mają czynniki rynkowe a więc popyt i podaż. Zakłada się, również że sprzedawca chce towar sprzedać, oraz że będzie miał wystarczająco dużo czasu aby o swojej ofercie poinformować możliwie najwięcej osób zainteresowanych.

Formy aukcji:

Aukcja angielska

►    sprzedawcy przysługuje prawo ustalenia ceny gwarancyjnej (rozpoczęcie aukcji od tzw. ceny wywoławczej, czyli najniższej, możliwej do zaakceptowania przez sprzedającego)

►    stawki licytacyjne zwiększane są o wielkość postąpienia do momentu braku oferty z Sali (licytacja w systemie zwyżkowym)

►    wygrywający uczestnik aukcji płaci cenę spod młotka powiększoną o prowizję domu aukcyjnego

►    model tej aukcji znajduje zastosowanie zwłaszcza na aukcjach towarów używanych, zwierząt hodowlanych i rzeźnych

►    w przypadku nie osiągnięcia ceny gwarancyjnej dla danego lotu, przedmiot nie zostaje sprzedany (zostaje wycofany)

►    nabywcą towaru zostaje ten kupujący, który pierwszy zgłosi chęć zakupu towaru po najwyższej, zgłoszonej w trakcie licytacji cenie.

►    sprzedający ustala dwie ceny - wywoławczą (najwyższa z oferowanych) i minimalną

►    osoby licytujące mogą tylko raz podać cenę, którą są skłonni zapłacić za licytowany produkt

Aukcia holenderska

►    aukcja odbywa się w innym stylu niż w tradycyjnych licytacjach

►    określana jako licytacja w dół

►    model stosowany przede wszystkim na aukcjach hurtowych głównie przy sprzedaży produktów rolnych

►    sprzedający ustala dwie ceny - wywoławczą (najwyższa z oferowanych) i minimalną

►    osoby licytujące mogą tylko raz podać cenę, którą są skłonni zapłacić za licytowany produkt

►    aukcjoner rozpoczyna licytację z poziomu maksymalnie wysokiej ceny towaru, stopniowo obniżając ją o wielkość postąpienia, do momentu uzyskania potwierdzenia z sali przez któregoś z uczestników. (Pierwsza osoba, która zadeklaruje chęć zakupu przedmiotu staje się jej posiadaczem.)

►    Jeśli zostanie przekroczona cena minimalna, wcześniej ustalona przez sprzedającego, to towar jest wycofywany ze sprzedaży

►    w tego typu aukcjach często wykorzystuje się zegar aukcyjny

Aukcia pierwszej ceny

►    polega na tym, że sprzedający ma możliwość zaoferowania w jednej licytacji kilku identycznych produktów, dzięki temu wyroby sprzedawane są ostatecznie kilku zwycięzcom licytacji po cenach jakie wylicytowali

►    jest modelem licytacji w górę