20744

•    Czy wchodzić na obce rynki

•    Na które rynki wejść

•    Jakie wybrać strategie wejścia

•    Plan marketingowy

•    Marketing MIX

Przyczyny wejścia firm na rynek obcy:

•    PUSH - „wypchnięcie” z rynku krajowego (metoda reaktywna)

•    PULL - większe szanse za granicą (metoda aktywna)

Szanse

Cykl życia produktu na rynku krajowym Konkurencja

Redukcja i dywersyfikacja ryzyka Ekonomia skali (ważne dla PULL)

Zyski (PUSH i PULL)

Kryteria podziału strategii wejścia na rynki zagraniczne:

•    Formy działalności

•    Stopień koncentracji i rozproszenia geograficznego

•    Strategie w układzie rynek - produkt (co chcemy oferować)

•    Rodzaj przewagi konkurencyjnej

•    Sposób działania w stosunku do przedsiębiorstw funkcjonujących na rynku Strategie zc względu na formy działalności:

•    Eksport pośredni

•    Eksport bezpośredni

•    Sprzedaż licencji

•    Franchising (sprzedajemy know - how pod swoją marką)

•    Joint venture ( wspólne przedsięwzięcie)

•    Filia RYZYKO

ex pośredni ex bezpośredni licencja joint venture filia największe ryzyko największa kontrola KONTROLA

3

II STRATEGIE KONCENTRACJI I DYWERSYFIKACJI RYNKOWEJ

liczba rynków

Dywersyfikacja

Optymalna liczba rynków

koncentracja

czas

Czynniki wpływające na wybór strategii koncentracji: