18232

Konsument, który świadomie dąży do tego by jego włosy wyglądały jak najlepiej, wybierze szampon do włosów z przeznaczeniem do konkretnego rodzaju włosów. Jest to rodzina szamponów do włosów, w której możemy odnaleźć kosmetyk odpowiedni do naszej fryzury np. szampon do włosów brązowych, kręconych, prostych.

Duża różnorodność produktów danej marki świadczy o dużej wiedzy na temat pielęgnacji włosów i ich potrzeb. Konsument wybierając szampon przeznaczony konkretnie do jego rodzaju włosów czuje satysfakcje z trafności zakupu, posiada większą pewność, że szampon ten spełni jego oczekiwania.

c) podział szamponu ze względu na wzorzec zakupu, czyii kryterium psychograficzne. Według tego kryterium dzielimy klientów na kilka grup:

•    Zgorzkniałych,

•    Konformistów- ceniących poczucie bezpieczeństwa i przynależność do większości,

•    Poszukujących indywidualistów,

•    Reformatorów- przeświadczonych o pełnieniu misji dziejowej,

•    Chaotycznych- stawiających na szybkie bogacenie się,

•    Aspirujących- ceniących wysoki status społeczny i sukces materialny