4010

źródłem danych dla potrzeb planowania marketingowego. Analiza otoczenia marketingowego jest pierwszym krokiem oceny zgodności otoczenia marketingowego z orientacją marketingową firmy oraz pokazuje, w jaki sposób zmiany otoczenia prawdopodobnie wpłyną na nowe kierunki zarządzania marketingowego.

Przez otoczenie marketingowe rozumiemy rynek, nabywców, konkurencję oraz dystrybucję. Należy uzyskać dane dotyczące wielkości tynku firmy, itp. Kolejny problem to badanie potrzeb nabywców, ich postępowania, czynników wpływających na decyzje zakupu. Zdobycie danych dotyczących konkurencji umożliwia stworzenie pełniejszego obrazu sytuacji produktu na rynka Analiza wszystkich tych czynników na podstawie danych wewnętrznych firmy czy zewnętrznych jest niezbędna do opracowania skutecznej strategii marketingowej.

Następnym krokiem analizy sytuacyjnej jest analiza systemu marketingowego. Dotyczy to szerokiego przeglądu dotychczasowych celów marketingowych, strategii marketingu mix, programów oraz organizacji.

Ostatni element tego przeglądu sytuacyjnego obejmuje szczegółowy przegląd elementów marketingu, silnych i słabych stron oraz zdolności uczestniczenia w sukcesie przyszłych planów. Szczegółowa analiza każdego elementu mix jest konieczna.

3.    ANALIZA MOŻLIWOŚCI I ZAGROŻEŃ

Znając wewnętrzne możliwości korporacji oraz stan rynku, należy dokonać oceny syniacji w odniesieniu do danego produktu i firmy. Ocena przy zastosowaniu analizy SWOT przeprowadzana jest podobnie jak przy planach wydziału. Ta część planu zawiera informacje o istniejących zagrożeniach na rynku oraz pojawiających się na nim szansach.

4.    CELE MARKETINGOWE

Ważnym elementem planu marketingowego jest określenie celów marketingowych. Są one nadrzędne w stosunku do strategii marketingowej co oznacza, że najpierw musimy zdecydować dokąd zmierzamy, a następnie przygotować plan, który określi jak się tam dostać. Przy opracowywaniu planu marketingowego należy zwrócić uwagę na zgodność celów marketingowych z polityką określoną przez zarząd korporacji - strategie marketingowe są integralną częścią strategii przedsiębiorstwa.

Cele powinny być jasne i wyrażone w liczbach oraz operować horyzontem czasowym. Mogą dotyczyć zwiększenia sprzedaży, wprowadzenia nowego produktu na rynek, wzrostu udziału danego wyrobu na rynku itp.

5.    SRTAEGIE MARKETINGOWE

Strategia jest to droga do osiągania celów. Obejmuje ona następujące elementy:

-rynek docelowy - wybór docelowego, czyli określenie twojego nabywcy według np. sposobu postępowania, potrzeb, cech demograficznych itp.,

-pozycjonowanie produktu w świadomości potencjalnych nabywców -produkt - zdefiniowanie produktu dla docelowego rynku -polityka cenowa - ustalenie odpowiedniej ceny -promocja - informowanie o produkcie docelowych nabywców,

-polityka sprzedaży - dostarczenie odpowiedniego produktu do właściwego miejsca.

W odniesieniu do ostatniego punktu należy dokonać wyboru tej grupy nabywców, których potrzeby będą zaspokajane przez nasze wyroby lub usługi i dla nich opracować strategie