3883

•    ekonomia żetonów (wydawane za zachowania pożądane, które można wymienić na nagrody - kody kreskowe, opakowania, punkty na stacji benzynowej)

•    reklama napoju, który piją młodzi ludzie - kojarzy się z zabawą, przyjemnością, atrakcyjnością

•    imitacja marki, kampanii reklamowej.

Koncepcja połnawcza;

-    wnętrze człowieka, procesy między bodźcem a reakcją czyli percepcja, myślenie informacja: jest to miara redukowania niepewności (podejście ilościowe), treść o określonym znaczeniu, reprezentacja pewnego fragmentu rzeczywistości (podejście jakościowe)

wyniki eksperymentów nie znajdują odbicia w życiu codziennym

podstawowym założeniem jest racjonalność zachowań człowieka (która ewoluowała

dzięki wysiłkowi związanemu ze zdobyciem informacji)

pozytywna nieracjonalność wg Simona

przyczyny zachowań:

♦    poznawcze - ograniczenia w przetwarzaniu informacji

♦    motywacyjne - lenistwo poznawcze Modele poznawcze:

1)    człowiek przetwarza informacje w sposób zorganizowany, koduje, interpretuje, magazynuje informacje

2)    człowiek - maszyna (sztuczna inteligencja) - analogia nie oddaje różnic między ludźmi

Zastosowanie w M: dominuje

-    odwołuje się do racjonalnych argumentów zamiast do emocji (co daje szczęście?) wykorzystuje ludzkie ułomności poznawcze (wielkość opakowań)

Koncepcja humanistyczna:

człowiek jest istotą wolną, ma możliwości wyboru i czyni z tego użytek

-    człowiek dąży do rozwoju, nie napotyka blokad

człowiek jest istotą o wewnętrznym mechanizmie sterowania człowiek jest dobry - ja idealne i ja realne (Rogers)

motywy zachowań: obrony (napięcia fizjologiczne), wzrostu (zaspokojenie...) podstawą są:

•    egocentiyzm

•    subiektywne doświadczenia

•    brak definicji ścisłych Zastosowanie w M:

firmy w internecie a funkcjonowanie człowieka w ogóle

motywy i zachowania człowieka w stosunku do określonego produktu

zaufaj sobie, ważne jest to co ty myślisz, bądź sobą

Koncepcja postmodernistyczna:

podstawowym regulatorem zachowań jest deficyt bodźców, człowiek szuka wrażeń i zmian

problem człowieka postnowoczesnego 0 powrót do przeszłości a odrzucenie tradycji: zamknięte a otwarte, bezpieczeństwo a ryzyko, sakralność a racjonalność, jaźń zbiorowa a podmiot autonomiczny rezultatem jest:

0 poszukiwanie nowości 0 przyjemność i jej znaczenie 0 przelotność Zastosowanie w M:

2