40931

Czynniki kształtujące cenową wrażliwość nabywców :

•    Efekt wartości unikatowej - nabywcy są tym mniej wrażliwi na cenę im bardziej unikatowy jest charakter produktu ( kolekcjonerskie ) (monety kolekcjonerskie, improwizacja artystyczna )

•    Efekt świadomości istnienia substytutów - im mniejsza jest świadomość istnienia substytutów, tym mniejsza wrażliwość na cenę ( gadżeciaże) ( Windows, usługa stomatologiczna )

•    Efekt trudnego porównania - nabywcy są mniej wrażliwi na cene gdy nie mają możliwości porównania ( albo jest to bardzo trudne) jakości produktów substytucyjnych (szczepienia,

•    Efekt globalnych wydatków - nabywcy są mniej wrażliwi na ceny, im mniejszą część ich dochodu stanowi wydatek na dane dobro ( stąd też prawie niezależny od ceny popyt na niektóre tańsze produkty ) (pieczywo, usługi gazownicze )

•    Efekt końcowego pożytku - tym mniejsza jest wrażliwość cenowa nabywców, im mniejszy jest wydatek na dane dobro w stosunku do całkowitego kosztu zakupu dobra finalnego

•    Efekt podzielonych wydatków - nabywcy są mniej wrażliwi na cenę, gdy część kosztów jest ponoszona przez kogoś innego (zakupy grupowe )

•    Efekt utopionych pieniędzy - nabywcy są mniej wrażliwi na cenę gdy produkt może być używany z innymi, zakupionymi wcześniej (kosmetyki i pędzle )

•    Efekt relacji ceny do jakości - lepsza jakość, prestiż lub wyższy poziom ekskluzywności wywołują spadek cenowej wrażliwości nabywców.

•    Efekt zapasów - wrażliwość na cenę maleje wraz ze zmniejszaniem możliwości przechowywania produktów

•    Efekt szoku i oswojenia - polega na tym, że bezpośrednio po wzroście cen popyt często znacznie maleje ( efekt szoku ), aby po pewnym czasie powracać do poprzedniego stanu ( efekt oswojenia z nową sytuacją)

•    Efekt rygla - polega na tym, że większość ludzi wykazuje naturalną skłonność do utrzymywania osiągniętego wcześniej poziomu konsumpcji (mimo spadku dochodów realnych) korzystają wówczas z oszczędności, z kredytów lub rezygnują z mniej istotnych (mniej prestiżowych) składników swojej konsumpcji, tak aby utrzymać poprzedni poziom życia ( postaw się, a zastaw się)