41007
Klient małomówny, najczęściej sympatyczny człowiek. Nie mówi jasno i jednoznacznie czego oczekuje. W swoim zachowaniu jest powściągliwy i wahający się, tylko nieliczni czekają na błąd sprzedawcy, aby go następnie zaatakować.
SPOSOBY POSTĘPOWANIA:
Należy poświęcać mu dużo czasu.
Krok po kroku budować zaufanie.
• Nie stosować skrótów myślowych.
• Unikać zadawania pytań zamkniętych np. czy Pan to zrozumiał? Zadawać pytania otwarte np. jakie uwagi nasuwają się Panu do tej części prezentacji?
Nie należy zmuszać go do szybkiego podejmowania decyzji.
KLIENT MAŁOMÓWNY
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
page0407 SZKOŁA W ELIDZIE. 401 bnikami. Ten pojedyńczy człowiek, (tak mówi), nie jest człowiekiem, b
gazety O DYSKRYMINACJI KOBIET ...i niech nikt odtąd nie mówi, źe kobieta jeet człowiekiemI Polak -
49e1a408ed32f148 O DYSKRYMINACJI KOBIET ...i niech nikt odtąd nie mówi, że kobieta jeet człowiekiem
DSC?35 Ptak niebieski nie zna sideł, gołąb nie osiedla się koło człowieka. choroba oczu nie mówi: „J
39 (436) NIEZNANY ŚWIAT @ 39Krzem - źródło życiu D Coraz częściej mówi się o człowieku nie jak o ist
Zdj 25252525EAcie0966 psycholog stanowi element I człowiek nie tytko ^stoślecz tak
VII. 7. EUFEMIA. 349 nazywał się Jerzym; wreszcie rękopis wcale nic nie mówi o bitwach stoczonych po
VII. 7. EUFEMIA. 349 nazywał się Jerzym; wreszcie rękopis wcale nic nie mówi o bitwach stoczonych po
IMG?75 368 Rozdział 6 — Romantycy człowiek nie czuje się upokorzony, a nade wszystko niech się nie j
IMG 23 (3) 200 Ludomir R. Lozny — Ale czy Wolf nie mówi w swym artykule w „Timesie
IMG056 (3) 70 Jtael Tischner „nie zabijaj”, jeżeli człowiek nie zobaczy, co konkretnie trzeba zrobić
page0085 75 Ona daje byt ciału i staje się jedną z nim rzeczą tak, że istnienie kompozycyi człowieka
więcej podobnych podstron