107431

Poszczególne kategorie produktów

Gwiazdy

o duża dynamika sprzedaży oraz

o wysoki udział w rynku utrzymywanie tej pozycji - duże koszty o rokuje dobry rozwój na przyszłość i

o duże szanse utrzymania przynoszą duże wpływy finansowe o wymagają dużego wsparcia, są finansowane z produktów o dojne krowy gdy wygrają konkurencję na rynku mogą stać się najlepszymi

Znaki zapytania (trudne dzieci) o niepewna przyszłość o niski udział w szybko rosnącym rynku

o posiadają znacznie więcej konkurentów niż gwiazdy duże nakłady na podniesienie sprzedaży

o zalecenia strategiczne: wycofać się z tych produktów lub podwoić nakłady Dojne krowy najlepsze duże korzyści

o znajdują się w fazie dojrzałości w ramach swojego cyklu życia ustabilizowane na rynku

o niska stopa wzrostu sprzedaży o wysoki udział w rynku same dostarczają gotówki o główny dochód przedsiębiorstwa , podnoszą rentowność

Psy (kule u nogi)

o w fazie spadku sprzedaży popyt spada o udział w rynku spada

o nie generują dodatnich przepływów mają słabą pozycję konkurencyjną wycofywanie z rynku

o wprowadzenie ulepszeń kosztowne Po dokonaniu analizy portfelowej firma ma 4 kierunki działania:

1.    ekspansja - zwiększenie udziału w rynku nawet kosztem krótkookresowych korzyści, jest to szczególnie zalecane dla produktów typu trudne dzieci, których udział w rynku musi się zwiększyć gdy stać się one mają w przyszłości gwiazdami

2.    utrzymanie pozycji - utrzymanie udziału firmy w rynku, należy w ten sposób postępować w przypadku produktów dojne krowy jeśli chcemy żeby te produkty przynosiły nam w dalszym ciągu duże wpływy