107438

1.    proste powtórzenie zakupu - dotyczy dóbr zaopatrzeniowych, które nabywane są rutynowo bez żadnych zmian.

2.    zakup zmodyfikowany - dotyczy dóbr zaopatrzeniowych które mają mieć zmodyfikowane cechy, cenę lub dostawców

3.    nowy zakup

Czynniki wpływające na zachowania przedsiębiorstw na rynku:

1.    środowiskowe

D koniunktura gospodarcza koszt pieniądza 0 warunki dostaw

D tempo postępu technicznego sytuacja polityczna i prawna rozwój konkurencji

2.    organizacyjne

0 cele

D zasady działania procedury 0 struktury organizacyjne systemy

3.    interpersonalne wiedza status empatia

D zdolność przekonywania

4.    indywidualne wiek wykształcenie

0 pozycja zawodowa osobowość D postawa wobec ryzyka