107452

o Stosowana przy sprzedaży produktów wybieralnych, gdzie czas poświęcony przez nabywcę na dotarcie do miejsca zakupu nie odgrywa większej roli sieć sprzedaży nie musi być gęsta

o Przynosi korzyści pośrednikom, gdyż przyczynia się do ograniczenia

konkurencji ze strony sprzedających ten sam produkt oraz zwiększa pewność ustalonych cen i spodziewanych zysków

DYSTRYBUCJA EKSKLUZYWNA (WYŁĄCZNA) - udzielenie ograniczonej liczbie dealerów wyłącznych uprawnień do dystrybucji produktów firmy na danym terytorium:

o Polega na wyborze jednego lub kilku pośredników i przyznanie im prawa wyłączności sprzedaży na

danym obszarze.

o Stosowana przy sprzedaży produktów luksusowych, specjalnych lub takich, które w wyobrażeniu nabywców nie mają substytutów, o Udzielając prawa wyłączności dystrybucji, producent uzyskuje silne wsparcie ze strony punktu sprzedaży I większą kontrolę nad stosowanymi przez dealera cenami

o Wzmacnia wizerunek marki o Umożliwia stosowanie wyższych marż