121384

- pożądana stopa do poniesionych kosztów c. zachowanie istniejącej pozycji i dążenie do stabilności układu przez spadek sprzedaży oferowanych produktów oraz negatywnego wpływu otoczenia

Dostosowanie ceny

1.    Zróżnicowanie geograficzne cen - firma decyduje o poziomie swoich cen uwzględniając np. odległość, koszty, transport...

2.    Rabaty i upusty

Rabat - obniżenie ceny dla nabywców szybko regulujących należność.

Służą poprawieniu płynności finansowej sprzedających Rabat ilościowy

Rabat funkcjonalny - obniżenie dotacji przedstawicieli kanałów dystrybucji i jeśli wykonują oni pewne czynności takie jak magazynowanie, sprzedaż, prowadzenie dokumentacji

Rabat sezonowy - pozwala na utrzymanie wyrównanej produkcji na przestrzeni roku

Upust - obniżka ceny przyznana za dostarczenie starego produktu zamian za nowy

3.    Ceny promocyjne - czasowe obniżenie ceny poniżej ceny normalnej lub poniżej kosztów produkcji

-    loss-leader - domy handlowe redukują ceny dobrze znanych artykułów, aby wywołać dodatkową sprzedaż

-    specjalne okazje - obniżka w pewnych okresach

-    rabaty pieniężne - do zakupu w pewnym czasie - by zlikwidować zapasy bez obniżania ceny katalogowej

-    sprzedaż ratalna na niski %

-    gwarancja i kontrakty usługowe - stymulacja sprzedaży

-    obniżki psychologiczne - sztuczne zawyżanie ceny i następnie zastosowanie dużych obniżek

4.    Dyskryminacja cenowa - gdy producenci sprzedają swoje produkty po różnych cenach, które nie odzwierciedlają różnic w kontraktach

Formy:

•    zróżnicowanie cen względem segmentu rynku - różne grupy klientów płacą różną cenę za ten sam produkt.

•    zróżnicowanie cen względem form produktu

•    zróżnicowanie w oparciu o położenie geograficzne

•    zróżnicowanie w oparciu o emocje

•    zróżnicowanie w oparciu o czas

Aby strategia dyskryminacje cenowej była skuteczna muszą być:

•    możliwa segmentacja rynku

•    zróżnicowane intensywności populacji

•    koszt segmentacji i kontroli rynku nie może przekraczać dodatkowych zysków z dyskryminacji

•    przyjęta taktyka nie może budzić poczucia krzywdy

•    musi być legalne

5.    Wycena asortymentu produktów - powiązania kosztowe i pop. pomiędzy producentem oraz presja konkurencji: