Teoria X - ludzie niechętnie pracują, jeśli tylko mogą unikają pracy; Teoria Y -praca jest konieczna do rozwoju psychicznego człowieka ludzie pragną interesować się swoją pracą a w odpowiednich warunkach sprawia im ona przyjemność.
3 - Teoria dwuczynnikowa Herzberga
Ludzie poddani testom widzieli jedne czynniki z życia zawodowego za wysoce zadowalające a inne za wysoce niezadowalające. Herzberg wyróżnił dwie grupy czynników:
a. Czynniki higieniczne:
polityka i administracja firmy (dostępność jasno sformułowanej polityki, stopień zbiurokratyzowania)
nadzór (dostęp do szefa, jego umiejętności i osobowość)
stosunki międzyludzkie (stosunki z przełożonymi, podwładnymi, jakość życia towarzyskiego w pracy)
wynagrodzenie (całość wynagrodzenia w tym płaca z wszystkimi dodatkami)
pozycja (ranga w porównaniu z innymi osobami, której symbolem jest: tytuł służbowy, parking, samochód)
pewność pracy (brak zagrożenia utratą pracy)
życie osobiste (wpływ pracy na życie rodzinne, długie godziny pracy)
warunki pracy (fizyczne środowisko pracy i stopień w jakim powoduje złe samopoczucie)
b. Czynniki motywujące:
osiągnięcia (poczucie doprowadzenie czegoś do pozytywnego zakończenia np. podpisanie dużego kontraktu)
uznanie (docenienie wkładu danej osoby, uznanie wyrażone przez firmę lub kolegów)
zainteresowanie pracą (praca interesująca z natury raczej różnorodna)