ORGANIZAGA RYNKOWA - zalecane szczególnie wtedy gdy firma realizuje działalność na wielu rynkach. Siła tej struktury opiera się na menedżerach rynku, pełniących analagiczna role do roli men. Prod. Gdy rynki sa duże podporządkowuje się im także dodatkowo sprzedaż i promocję.
DYREKTOR DS. MARKETINGU
i-T
sprzedaż promocja
I I I
Planowanie strategiczne badania mark planowanie produktu
Menedżer rynku A menedżer rynku B rynku menedżer rynku C
ORGANIZAGA RYNKOWA -PRODUKTOWA (macierzowa) - łączy w sobie oby zakresy działalności (różnorodne produkty na różnych rynkach). W tej strukturze menedżerowie produktu współpracują z innymi służbami funkcjonalnymi w opracowaniu planów mark. I ich wdrożeniu w poszczególnych segmentach (rynkach). Zorganizowanie tej struktury jest dość kosztowne, od uczestników wymaga wysokiej kultury, umiejętności negocjacji, oraz jesnego zakresu odpowiedzialności. Jest narażona na konflikty na tle zakresu.
DYREKTOR DS. MARKETINGU | |
' 1 Planowanie strategiczne badania marketingowe |
1 promocja |
- Menedżer produktu A menec |
zer prod. B men.'Prod. C |
ORGANIZACJA GEOGRAFICZNA- najczęściej jest stosowana przez firmy, które prowadza sprzedaż na rozległych przestrzennie rynkach regionalnych. Firmy te w swojej strukturze tworzą tzw. Biura sprzedaży (krajowe, regionalne, lub okręgowe, lokalne). Biura te najczęściej zarzadzaja a pldleglymi im grupami sprzedawców i rzadko kiedy pełnia inne funkcje marketingowe, chyba ze wielkość sprzedawanych p[rpduktow wykazuje duża dynamikę to wówczas rozszerzają zakres funckcji o funkcji planistycznej i promocyjnym...
Dyrektor ds. marketingu