52172

Strategie cenowe

•    Strategie przetrwania (możemy pozwolić sobie na niepłacenie kosztów stałych w^r krótkim okresie czasu)

•    Strategia maksymalizacji bieżących zysków' (nie patrzenia na konkurencje, na sytuacje na rynku, maksymalizację zysku w danym momencie, idąc po trupach)

•    Strategia penetracji rynku (maksymalizacji udziału w rynku)

•    Strategia „zbierania śmietanki" -skimming (dotyczy produktu wysokiej innowacji)

•    Strategia lidera jakośd

Podstawowe kierunki cen

Ceny w chw ili w prow adzenia produktu na rynek/ Ceny w okresie dojrzałości ry nku	Niskie	Wysokie
Niskie	Polityka dyskontowa	Polityka zgarniania
Wysokie	Polityka przenikania	Polityka wysokich cen

Dziewięć strategii Jakościowo - cenowych

Cena/ Jakość produktu	Wysoka	Średnia	Niska
Wysoka	1 .strategia najwyższej jakości	2. strategia wysokiej wartości	3.stratcgia superokazja
Średnia	4.strateg i a przeładowania	5.strategia średniej wartości	ó.strategia dobrej okazji
Niska	7. strategia zdzierstwa	S.strategia pozornej oszczędności	9.strategia oszczędności

•    2. i 3. to strategie atakujące strategie 1.

•    4. - brak znajomości rynku, proponowanie produktu, któiy ma zaniżoną jakość w porównaniu z innymi produktami, „oszustwo"

Przedsiębiorstwa działające na rynkach międzynarodowych mają możliwość wyboru następujących strategii cenowych:

•    Globalną, ujednoliconą cenę identyczną dla wszystkich rynków na których organizacja działa lub

•    Policentryczną cenę dla poszczególnych regionalnych (lokalnych) rynków.

Czynniki wewnętrzne kształtujące ceny w^r marketingu międzynarodowym

•    Cele strategiczne

• Kontrola cen

• Horyzont zaangażowania

•    Umiędzynarodowienie

Czynniki zewnętrzne kształtujące ceny w marketingu międzynarodowym

•    Presja konkurencyjna