55496

❖    funkcjonalna rola klienta

❖    indywidualne cechy kupującego

Cele polityki cenowej:

•> maksymalizowanie wielkości sprzedaży

❖    utrzymanie osiągniętego udziału w rynku (udział w wielkości sprzedaży określonego produktu)

❖    pozyskanie nowych nabywców produktu

❖    zwiększenie udziału w rynku i wzmocnienie pozycji konkurencyjnej

❖    osiągnięcie pożądanego poziomu zysku

❖    zwrot w danym czasie założonej wielkości poniesionych nakładów inwestycyjnych

❖    wyłączenie konkurentów z rynku

Zależność między ceną a popytem:

Wysokość cen a elastyczność cenowa popytu

A

c

e

n

a

Popyt proporcjonalny

— Popyt elastyczny Popyt nieelastyczny

Popy

t

Metody kształtowania cen:

❖ Metoda kosztowa