55656

•    Otoczenie ekonomiczne - konkurencja, ceny surowców, dodatków, wypłaty.

•    Otoczenie technologiczne - nowe technologie

•    Otoczenie prawne -regulacje prawne, cła zaporowe, ustawodawstwo.

•    Otoczenie społeczne - preferencje konsumentów

Wewnętrzne uwarunkowania poziomu cen

■    Cele przedsiębiorstwa - max wielkości produkcji, przy której firma nie ponosi strat a przynosi zyski

■    Próg opłacalności dla danego produktu - koszty stałe są niezmienne bez względu na wielkość produkcji, koszty stałe jednostkowe i wraz z r wielkości produkcji

■    Miejsce danego produktu w portfelu produktowym firmy - czy jest to produkt wiodący np. wytłoki w cukrowni są dodatkowym zyskiem (sprzedawane na paszę).

Dostosowanie ceny, strategie dostosowywania cen: *

■    Zróżnicowanie geograficzne - w rożnych rejonach kraju i poza nim różne ceny produktów podobnych lub takich samych

■    Ceny promocyjne - aby zachęcić do wcześniejszego zakupu często ustala się niższą cenę wiodących produktów, aby je sprzedać w określonym czasie, np. na święta ( w okresie przedświątecznym) rabaty, sprzedaż ratalna (nisko- i bezprocentowo), udzielanie gwarancji i umów serwisowych.

■    Rabaty i premie - by nagrodzić klientów za wielkość zamówienia, dokonanie transakcji w sezonie, za zapłatę w terminie, udziela się rabatów:

-Gotówkowych - za szybką regulacje płatności

-Ilościowych - dla kupujących duże ilości towarów

-Funkcjonalnych (handlowych) - dla pełniących inne funkcje np. promocja

-Premii - zachęta do uczestnictwa w promocji

-Obniżki sezonowe - po sezonie

■    Dyskryminacje cenowe - różnicuje się ceny odmian tego samego produktu ze względu na różne kanały produkcyjne, czas i położenie geograficzne

Zmiany cen *

■    Obniżanie ten

-    Nadmiar mocy przerobowych - gdy dział sprzedaży nie jest w stanie sprzedać wszystkiego co wyprodukuje, czyli za dużo produkuje i towar zalega (najlepiej sprzedawać po niskich cenach) lub gdy firma mało produkuje i ponosi koszty niewykorzystanych maszyn.

-    Zmniejszający się udział w rynku

-    Chęć zdobycia na rynku pozycji dominującej

-    Recesja - spadek zarobków konsumentów

■    Podwyżki cm

-    Inflacja kosztów- wzrost kosztów, nieoczekiwanych zazwyczaj, remonty, nowe technologie czy maszyny.

-    Nadmierny popyt - gdy firma jest jedynym konsumentem na rynku i nie ma obaw że popyt spadme.

Reakcje na zmiany cen - Obniżanie cen interpretowane jako: *

-    Spadek jakości produktu

-    Problemy firmy