55972

jako osoby rozsądnej i racjonalnej

•    charakterystycznym elementem teorii jest chęć usunięcia dysonansu i przywrócenie spoistości poznawczej Przykład

Załóżmy, że inwestor poniósł pewną stratę z inwestycji.

Przekonanie 'moja inwestycja traci na wartości' pozostaje w dysonansie z: 'inwestuję żeby odnosić zyski'. Czynniki, które decydują o tym jak duża jest siła odczuwanego dysonansu

•    wolność wyboru

•    odpowiedzialność

•    nieodwracalne koszty

•    odchylenie od normy odchylenie od normy

•    Im silniej podjęte decyzje odbiegają od tego, co większość uważa za słuszne i prawdziwe, tym bardziej nasze zaangażowanie wzrasta

•    Jeśli okaże się, że wybór nie był słuszny

powstaje silne uczucie dysonansu. • Dysonans jest postrzegany jako nieprzyjemne uczucie, którego staramy się unikać lub przynajmniej zmniejszać jego intensywność.

•    Festinger porównuje uczucie dysonansu do uczucia głodu. Istnieją dwie możliwości pozbycia się lub zminimalizowania uczucia dysonansu

•    selektywne postrzeganie

•    selektywne działanie Selektywne postrzeganie