66077

Bezlitosny partner.

Chyba najbardziej powszechną taktyką, stosowaną do usprawiedliwienia niepoddawania się twoim prośbom, jest stwierdzenie negocjatora, że on osobiście nie miałby nic przeciwko temu, ale jego bezlitosny partner nie pozwoli mu na to: „Zgadzam się, że to doskonale uzasadniona prośba. Niestety moja żona absolutnie nie zgadza się ze mną w tej sprawie".

Rozpoznaj tę taktykę. Zamiast dyskutować z negocjatorem, być może będziesz chciał uzyskać jego potwierdzenie co do zasady — być może nawet na piśmie — a następnie, o ile to możliwe, rozmawiać bezpośrednio z bezlitosnym partnerem.