Odpowiedź na to pytanie nie jest rzeczą prostą, najważniejszym czynnikiem decydującym o wyborze takiej strategii są koszty wytwarzania w poszczególnych krajach (dostęp do taniej siły roboczej, surowców, technologii itp.). Takie działania zwiększają także atrakcyjność niektórych produktów oraz wzmacniają proces wewnętrznego umiędzynarodowienia organizacji (pracownicy z różnych krajów przenoszą charakterystyczne dla nich wzorce zachowali oraz typy kultur).
Proces ekspansji zagranicznej przedsiębiorstw odbywa się w kilku fazach (przedstawionych w tabeli nr.l)
Tabela 1. Fazy internacjonalizacji działań i odpowiadające im strategie przedsiębiorstw na rynku światowym.
Wyszczególn ienie |
Sprzedaż na rynku krajowym |
Eksport |
Sprzedaż na rynkach zagranicznych |
Sprzed aż na rynku ponad-regiona lny m |
Sprzedaż na rynku globalnym |
Fazy internacjona lizacji |
Działanie na rynku wewnętrzny m |
Rozwój eksportu |
Tworzenie filii w innych krajach |
Koordy nacja działał n ości w skali ponad re gionaln cj |
Centralizacja działalności w skali rynku światowego |
Strategie |
Działania na rynku wewnętrzny m |
Marketin gu w handlu zagrani cz nym |
Marketingu międzynarodow ego (wielonarodowe go, lokalnego) |
Marketi ngu sub- globaln ego (modula mego) |
Marketingu globalnego (monolityczn ego) |
Źródło: L. Garbarski. I. Rutkowski. W. Wrzosek. Marketing - punkt zwrotny nowoczesnej firmy, PWE. Warszawa 1997. na podstawie E. Kaynak. Global Marketing: Theory and Practice, Journal of Global Marketing. 1987. No '/2
W powyższej tabeli zauważyć można, że internacjonalizacji działań przedsiębiorstwa na rynku zagranicznym towarzyszą inne strategie marketingowe, charakterystyczne dla marketingu globalnego i międzynarodowego.