76425

c) Intensywna -sieć dystrybucji jest bardzo gęsta i dostęp nabywców do produktów jest bardzo ułatwiony

Podział kanałów dystrybucji ze w zględu na liczb;) szczebli w kanale:

1.    Bezpośredni kanał dystrybucji - tworzy powiązanie producenta z finalnym nabywcą Organizacja takiego kanału wymaga od producenta inwestowania w działalność handlowy (rozwój własnej sieci handlowej lub integracja kapitałowa producenta z filmami działającymi w sferze handlu, poprzez ich zakup lub zakup ich akcji, fuzję, zawiązanie spółki, itp )

2. Pośredni - składa się z producenta, pośrednika(ów) i finalnych nabywców indywidualnych/ instytucjonalnych.

Pośrednicy w kanale dystrybucji

1.    Kupcy - hurtownicy, detallścl - nabywają produkty, przejmują praw'a własności do przemieszczanych wzdłuż kanału dystrybucji produktów i odsprzedają je z zyskiem.

2. Agenci - brokerzy - pośredniczą (w imieniu producenta albo kupującego) w przeprowadzaniu transakcji kupna-sprzedaży (otrzymują za to od nich prowizję)

3.    Pośrednicy ułatwiający sprzedaż przedsiębiorstwa transportowe, banki, agencje reklamowe, które pomagają w realizacji sprzedaży, ale nie przejmują praw' własności od produktów, nie negocjują warunków iclr sprzedaży, zakupu.

RODZAJE KANAŁÓW DYSTRYBUCJI ZE WZGLĘDU NA ICH STRUKTURĘ

•    Konwencjonalne - obejmują niezależnych producentów, hurtowników, detalistów, którzy posiadają osobowość prawną i dążą do maksymalizacji własnych zysków nawet jeśli przyczynią się to do spadku zysku dla całego kanału- nastąpiła ich ewolucja w kierunku (konkunijących ze sobą w obszaize handlu)

•    Zintegrowane - współpraca fintr przynosi im efekty synergiczne:

o Zintegrowane poziomo - współpraca tymczasowa lub stała firm na jednym szczeblu w kanale podczas realizacji wspólnych programów z wykorzystaniem połączonych zasobów' (w tym:    kapitału, know-how, zdolności produkcyjnych, środków

marketingowych)

o Zintegrowane pionowo - (stały się dominującą fonną dystrybucji) działają jako jednolite systemy, w których działalność firm na kolejnych szczeblach kanału jest koordynowana i kontrolowana przez jedną z nich Dzielimy je na: