76428

c) Zestaw towarów promowanych powinien być zmieniany, ale nie powinno się gruntownie zmieniać aranżacji powierzchni sprzedażowej, aby klienci sklepu nie odnosili wrażenia, że znajdują się w nowym miejscu.

Podmiotowe ulęcle Merchandlslngu:

Oprócz detalistów zadania merchandisingowe realizują producenci, dostawcy towarów oraz wyspecjalizowane firmy usługowe, zwłaszcza działające na rynku mediów.

Idzial mediów w merchandisingu:

S Dodawanie przez producentów do produktów form wydawniczych •/ Wydawanie czasopism reklamowych, adresowanych do określonych grup klientów •f Popularne filmy, seriale telewizyjne zachęcające do dokonywania zakupów określonych produktów.

Konkurencja na rynkach zmusza producentów i dostawców towarów do zacieśnienia kontaktów z detalistami w zakresie działali merchandisingowych. Sukces detalisty oznacza ich powodzenie rynkowe.

Merchandising producenta to część działań przedsiębiorców i dystrybutorów związana z prowadzona przez nich polityka dystrybucji i promocji.

Powstała specjalizacja zawodowa merchandiscra osoby zatrudnionej przez producentów lub dostawców' w celu profesjonalnego przygotowania ekspozycji towarów' i działali promocyjnych w placówkach liandlowych

Wyróżnia sie trzy poziomy intensywności działali merchandisingowych producentów i dostawców:

1)    Przedstawiciele producenta sami organizują ekspozycję towarów w sklepie, współpracują z personelem sklepu, sprawują nadzór nad ekspozycją.

2)    Doradca zajmuje się intensywnym ustawicznym szkoleniem personelu sklepowego w celu zwiększenia obrotów' dostarczanymi towarami.

3)    Dostawca zatrudnia specjalny personel sprzedaży, który wspiera personel sklepowy w sprzedaży (lip. przeprowadzanie degustacji, demonstracji użytkowania produktu, itp.)

Organizacja merchandisingu w handlu detalicznym:

•    Działania merchandisingowe są realizow'ane przez menedżerów i podległy im zespól odpowiedzialny za asortyment w obiekcie handlowym.

•    Merchandising jest prezentowany przez dział marketingu firmy w fonnie precyzyjnych rozwiązań i zadań do realizacji przez personel obiektów handlowych

Sklepy wielko powierzchniowe stanowią mikrorynek, na którym konkurują ze sobą producenci towarów.