76526

-niekorzystne z punktu widzenia akceptacji klienta (nie zgadza się na płacenie wyższych cen, bo firma ponosi wysokie koszty)

Analiza progu rentowności (tu wykres ale go dobrze nie widzę i nie przerysuję)

Próg opłacalności = ks/urs(udział ks w kosztach jednostkowych zmiennych)

lub

Próg opłacalności³ ks/(cena-kjz)

•    W krótkim okresie czasu cena ma pokrywać kzj

•    W długim okresie czasu cena ma pokrywać koszty całkowite oraz przynieść zysk

2. Metoda popytowa : kierowanie się popytem w ustalaniu cen; cena

dostosowana do wartości oferty usługi, bierze się pod uwagę elastyczność popytu na dane rodzaje usług (sposó reakcji nabywców na zmiany poziomu cen)

•    Elastyczność cenowa w usługach jest wyższa niż elastyczność produktów w handlu

•    Do podwyżek cen należy podchodzić stopniowo (a nie tyle ile wyniósł wzrost kosztów)

•    Większa część usług nie ma charakteru potrzeb podstawowych Elastyczność cenowa popytu (i tu znowu wykresy).

Problem niepełnego wykorzystania zdolności usługowych

•    Firma musi posiadać stała zdolność do czynności usługowych

•    Niewykorzystana zdolność podwyższa koszty - musi być wkalkulowana w cenę usługi (określenie efektywności cen na podstawie dochodowej efektywności zasobów - Ed) Ed=Zw*Ep