97363

z nami (np. sondaż popularności polityków przeprowadza się tam, gdzie wiadomo, że zawsze dany polityk ma wysokie poparcie).

7.    Salami („krok po kroku") - odcina się kawałek po kawałku czegoś, na czym nam zależy, aż do momentu, gdy będziemy mieli całość (Rakosi na Węgrzech tak rozprawiał się z opozycją).

8.    Widły („jak wyznaczyć cel i trafić”) - najpierw strzela się powyżej jakiegoś celu, potem poniżej, aż w końcu trafia się w to, co z samego początku leżało w naszym interesie (jak ktoś nam jest dłużny pieniądze, to zawyża się kwotę, potem się ją obniża, gdy dłużnik nie może nam jej oddać, i na koniec dłużnik jest już gotów oddać nam pieniądze, bo tak dużo dla niego zeszliśmy).

9.    Pełnomocnictwo - lepiej sobie radzić przy pomocy mediacji osób trzecich, niż samemu.

10.    Zmiana poziomów („z tej perspektywy wygląda to zupełnie inaczej”) - dzielenie problemu na części, ponowne zdefiniowanie sytuacji lub inne pokierowanie nią (np. jak z problemem borykał się mężczyzna, to dać do rozwiązania go kobiecie).

Są różne poziomy tej taktyki: poziom osobisty (kłócą się dwie osoby, więc problem ceduje się na inną osobę); zmiana spojrzenia na problem (niech ktoś inny się teraz martwi - przykład z mężem chodzącym w nocy po mieszkaniu, bo ma problem z długiem; jego żona dzwoni do wierzyciela i mówi, że mąż nie może spłacić długu - mąż może iść spać, a teraz wierzyciel ma problem); zmiana poziomów przy zastosowaniu zmiany punktu widzenia (znów scedowanie podjęcia decyzji na kogoś innego).

Zwykła zmiana poziomów może całkowicie zmienić kierunek tego, co robi się w życiu lub do czego się zmierza (np. nie sprzedaję gazet, tylko wiadomości, itp.).