98000

4. Strategiczna Jednostka Biznesu (SJBI

• Ma odrębne kierownictwo odpowiedzialne za planowanie strategiczne i wyniki

finansowe

•    Jeden lub więcej powiązanych biznesów

•    Ma swój odrębny zbiór konkurentów

5j. Określanie celów marketingowych oraz podejmowanie decyzji

dotyczących alokacji zasobów - z zastosowaniem metod portfelowych

Motoda portfelowa BCG

10*    4*    2* 1JS* 1* 2X .Ot Jx .1x

Względny udział w rynku

6. Cele marketingowe dla składników portfela biznesów (lub produktów)

Typowe cele¹ marketingowe dla składników portfela biznesów (lub produktów)

Znak zapytania - poprawa posiadanego względnego ud/iahi w rynku^{2 3 4} Gwiazda - Utrzymanie posiadanego w zględnego udziału w rynku'

Generator gotówki - Maksymalizacja salda gotów kow ego' (z ewentualną⁵ obroną posiadanego względnego udziału w rynku)

1

Jako warianty nr 1, ostateczny cel główny powinien jednak wynikać z przeprowadzonej analizy sytuacji marketingowej na poziomie SJB (lub produktu) z uwzględnieniem dodatkowych, istotnych przesłanek (np. związanych z synergicznymi związkami pomiędzy biznesami hib oceną kompetencji menedżerów).

2

* Do konkretnej wartości w konkretnym okresie czasu

3

   W konkretnym okresie czasu (np. w ciągu dwóch lat)

4

   j/w

5

   W okresie ataku rynkowego konkurencji