ÿþM E T O D Y I T E C H N I K I R E K L A M Y
d r J a r o s Ba w W o zn i c z k a
K a t e d r a M a r k e t i n g u
W S Z E d u k a c j a w e W r o c Ba w i u
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P L A N O W A N I E M E D I Ó W
1 . A N A L I Z A S Y T U A C J I I O K R E ZL E N I E C E L Ó W M E D I O W Y C H
" o k r e [l e n i e w y m o g ó w k a m p a n i i
" c h a r a k t e r y s t y k a m e d i ó w
" w y s o k o [ b u d |e t u
" z a Bo |e n i a c o d o z a s i g u , c z s t o t l i w o [c i i c i g Bo [c i r e k l a m y
2 . O P R A C O W A N I E P L A N U M E D I Ó W
" w y b ó r m e d i ó w i n o [n i k ó w r e k l a m y
" o k r e [l e n i e i n t e n s y w n o [c i k a m p a n i i : z a s i g i c z s t o t l i w o [
" u s t a l e n i e r o z k Ba d u w y d a t k ó w r e k l a m o w y c h w c z a s i e ( c i g Bo [)
i m i d z y m e d i a
3 . D Y S K U S J A W A R I A N T Ó W P L A N U
4 . R E A L I Z A C J A I K O N T R O L A
" w y k u p m i e j s c a i c z a s u w m e d i a c h / n e g o c j a c j e c e n
" k o n t r o l a e m i s j i l u b w y k o n a n i a ( o u t d o o r , p - o - s i d i r e c t m a i l )
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P R O C E S W Y B O R U M E D I Ó W I N O ZN I K Ó W R E K L A M Y
W Y M O G I K A M P A N I I R E K L A M O W E J C H A R A K T E R Y S T Y K A M E D I Ó W I N O ZN I K Ó W
1 . C h a r a k t e r y s t y k a d o c e l o w y c h 1 . C h a r a k t e r y s t y k a o d b i o r c ó w m e d i ó w
o d b i o r c ó w i n o [n i k ó w
2 . C e c h y p r z e k a z u 2 . S i Ba o d d z i a By w a n i a ( [r o d k i w y r a z u )
3 . C e l e k o m u n i k a c y j n e 3 . S e l e k t y w n o [
4 . Z a Bo |e n i a c o d o z a s i g u , 4 . Z a s i g w g r u p i e d o c e l o w e j
c z s t o t l i w o [c i i c i g Bo [c i
5 . M o |l i w o [ u z y s k a n i a o k r e [l o n e j
5 . W y s o k o [ b u d |e t u c z s t o t l i w o [c i i c i g Bo [c i o d d z i a By w a n i a
6 . K o s z t y p r o d u k c j i , e m i s j i i d o t a r c i a
( n p . C P T / C P P )
7 . R e p u t a c j a ( " e f e k t zr ó d Ba " )
8 . E l a s t y c z n o [
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
D E F I N I O W A N I E G R U P Y D O C E L O W E J K A M P A N I I
" U j c i e t r a d y c y j n e - n a p o d s t a w i e k r y t e r i ó w s p o Be c z n o -
d e m o g r a f i c z n y c h
o t z w . c e c h y t w a r d e
o t z w . c e c h y m i k k i e
" P s y c h o g r a f i c z n e d e f i n i o w a n i e g r u p y d o c e l o w e j
" B e z p o [r e d n i a d e f i n i c j a g r u p y d o c e l o w e j ( d i r e c t m a t c h i n g )
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
C E C H Y M E D I Ó W R E K L A M O W Y C H
M E D I A A U D I O - W I Z U A L N E
M e d i u m z a l e t y w a d y
1 . T e l e w i z j a " s i Ba o d d z i a By w a n i a " w y s o k i k o s z t c a Bk o w i t y ( p r o d u k c j a p l u s
( w i e l o [ [r o d k ó w w y r a z u ) e m i s j a )
" s z e r o k i z a s i g " k r ó t k i c z a s e m i s j i i " w r z a w a z e s t r o n y
" m o |l i w o [ w i e l o k r o t n y c h i n n y c h r e k l a m
i c z s t y c h p o w t ó r z e D " n i e w i e l k a e l a s t y c z n o [
" d o b r a r e p u t a c j a ( p r e s t i |) " z a p p i n g / z i p p i n g
" o g r a n i c z o n a a l e m o |l i w a
s e l e k t y w n o [ d o t a r c i a
2 . R a d i o " s z e r o k i z a s i g , a l e i l o k a l n o [ " m n i e j s z a s i Ba o d d z i a By w a n i a
o d d z i a By w a n i a " k r ó t k i c z a s e m i s j i i " w r z a w a r e k l a m o w a
" d u |e m o |l i w o [c i s e g m e n t a c y j n e " p o d z i e l o n a u w a g a o d b i o r c ó w
" s t o s u n k o w o n i s k i k o s z t
" e l a s t y c z n o [ i s z y b k o [ p r z e k a z u
i n f o r m a c j i
" m e d i u m p o r a n n e i " w p r a c y "
" n i e w y m a g a a k t y w n o [c i w o d b i o r z e
" m o b i l n o [
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
C E C H Y M E D I Ó W R E K L A M O W Y C H
M E D I A D R U K O W A N E I O U T D O O R
M e d i u m z a l e t y w a d y
3 . P r a s a " e l a s t y c z n o [ i s z y b k o [ p r z e k a z u i n f o r m a c j i " k r ó t k i c z a s |y c i a r e k l a m y
c o d z i e n n a " n i s k i k o s z t " " w r z a w a " r e k l a m o w a
" l o k a l n o [ o d d z i a By w a n i a " n i s k a j a k o [ p r z e k a z u
( s e l e k t y w n o [ g e o g r a f i c z n a ) " c z s t o p o b i e |n i e c z y t a n a
" w i k s z a i l o [ i n f o r m a c j i w p r z e k a z i e " n i e w i e l k a s e l e k t y w n o [ d o t a r c i a
" c z y t a n e p r z e d z a k u p a m i ( d l a r e k l a m ) ( p o z a g e o g r a f i c z n )
4 . C z a s o p i s m a " s e l e k t y w n o [ d o t a r c i a " m a Ba e l a s t y c z n o [
" w y s o k a j a k o [ p r z e k a z u " m a Ba c z s t o t l i w o [ e m i s j i p r z e k a z u
" d o [ d Bu g i c z a s |y c i a " w y s o k i k o s z t
" d u |y p r e s t i | o k r e [l o n y c h t y t u Bó w
" a k t y w n o [ l e k t u r y
" l o j a l n o [ c z y t e l n i k ó w
5 . P o c z t a " d u |a s e l e k t y w n o [ d o t a r c i a " w y s o k i k o s z t j e d n o s t k o w y
b e z p o [r e d n i a " p e r s o n a l i z a c j a p r z e k a z u " t r u d n o [c i w s p o r z d z a n i u l i s t
" e l a s t y c z n o [ k o r e s p o n d e n c y j n y c h
" d u |a i l o [ i n f o r m a c j i " n i s k i p r e s t i | ( " [m i e c i p o c z t o w e " )
" m o |l i w o [ w y w o By w a n i a " a k c j i n a b y w c ó w
" Ba t w o [ p o m i a r u e f e k t ó w
6 . R e k l a m a " s t o s u n k o w o n i s k i k o s z t " w t p l i w a e s t e t y k a
z e w n t r z n a " d Bu g i c z a s |y c i a ( c i g Bo [ o d d z i a By w a n i a ) " m a By z a s i g o d d z i a By w a n i a
( o u t d o o r ) " l o k a l n a c z s t o t l i w o [ p r z e k a z u " m a Ba s e l e k t y w n o [
" r o z m i a r " k r ó t k i c z a s o d d z i a By w a n i a
" b l i s k o [ p u n k t u s p r z e d a |y " n i e w i e l k a l i c z b a [r o d k ó w w y r a z u
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
S T R U K T U R A W Y D A T K Ó W R E K L A M O W Y C H N A M E D I A W P O L S C E
W L A T A C H 2 0 0 3 - 2 0 0 7
2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 I I I k w . 2 0 0 7
M e d i a r e k l a m o w e
% w y d a t k ó w r e k l a m o w y c h o g ó Be m
T e l e w i z j a 5 1 . 3 4 9 . 9 4 9 . 2 4 9 . 9 5 0 . 3
R a d i o 6 . 6 7 . 8 7 . 6 7 . 6 8 . 6
P r a s a 3 1 . 6 3 0 . 8 3 0 . 1 2 8 . 1 2 5 . 3
" d z i e n n i k i 1 3 . 5 1 4 . 6 1 4 . 4 1 3 . 4 1 2 . 0
" c z a s o p i s m a 1 8 . 1 1 6 . 2 1 5 . 7 1 4 . 7 1 3 . 3
O u t d o o r 8 . 3 8 . 5 9 . 4 9 . 4 9 . 9
K i n o 1 . 0 1 . 0 1 . 0 1 . 1 1 . 2
I n t e r n e t 1 . 3 2 . 0 2 . 7 3 . 9 4 . 7
yr ó d Bo : S t a r l i n k , z a : I n t e r n e t 2 0 0 6 . P o l s k a , E u r o p a i [w i a t R a p o r t s t r a t e g i c z n y I A B P o l s k a , S t a r l i n k , z a : G a z e t a W y b o r c z a 1 5 . 0 5 . 2 0 0 7 ,
S t a r l i n k , z a : G a z e t a W y b o r c z a 2 3 . 1 1 . 2 0 0 7
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
S E L E K C J A M E D I Ó W N A P O D S T A W I E P O {D A N Y C H
C E L Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H : ZW I A D O M O Z M A R K I
( R o s s i t e r , P e r c y )
R o z p o z n a n i e m a r k i P r z y w o Ba n i e m a r k i
- w i z u a l n a z a w a r t o [ p r z e k a z u - s Bo w n a z a w a r t o [ p r z e k a z u
- k o l o r - k o l o r n i e p o t r z e b n y
- r e l a t y w n i e k r ó t k i c z a s - r e l a t y w n i e k r ó t k i c z a s
p r z e t w a r z a n i a p r z e t w a r z a n i a
- r e l a t y w n i e m a Ba c z s t o t l i w o [ - d u |a c z s t o t l i w o [ p r z e k a z u
p r z e k a z u
T e l e w i z j a T A K T A K
R a d i o n i e T A K
C z a s o p i s m a T A K u |y c i e o g r a n i c z o n e 2
P r a s a c o d z i e n n a u |y c i e o g r a n i c z o n e 1 T A K
R . z e w n t r z n a T A K u |y c i e o g r a n i c z o n e 2
P o c z t a b e z p o [r e d n i a T A K u |y c i e o g r a n i c z o n e 2
P u n k t s p r z e d a |y T A K n i e
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _
1
z p o w o d u j a k o [c i d r u k u
2
z p o w o d u c z s t o t l i w o [c i
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
K O S Z T Y R E K L A M Y W M E D I A C H
1 . K O S Z T Y E M I S J I R E K L A M Y
" C e n y r e k l a m :
r / c - c e n a z c e n n i k a ( b r u t t o )
n e t m e d i a - r / c - r a b a t y d l a a g e n c j i
n e t n e t m e d i a - n e t m e d i a - i n n e r a b a t y
b r u t t o m e d i a - n e t n e t m e d i a + V A T
n e t c l i e n t - b r u t t o m e d i a + p r o w i z j a a g e n c j i r e k l a m o w e j
b r u t t o c l i e n t - n e t c l i e n t + V A T
" K o s z t y d o t a r c i a ( C P T , C P P )
2 . K O S Z T Y P R O D U K C J I
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
A N A L I Z A K O S Z T Ó W D O T A R C I A M E D I Ó W I N O ZN I K Ó W
C P T ( z a n g . c o s t p e r t h o u s a n d , k o s z t n a t y s i c ) - k o s z t d o t a r c i a d o 1 0 0 0 d o c e l o w y c h
o d b i o r c ó w r e k l a m y z a p o [r e d n i c t w e m d a n e g o n o [n i k a m e d i o w e g o
k o s z t z a m i e s z c z e n i a r e k l a m y x 1 0 0 0
C P T = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
l i c z b a d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w n o [n i k a
P r z y k Ba d
K o s z t r e k l a m y w g a z e c i e c o d z i e n n e j w y n o s i 1 5 0 0 0 z B ( c a Ba s t r o n a , 2 k o l o r y ) .
N a k Ba d g a z e t y w y n o s i 5 0 0 0 0 0 . U w z g l d n i a j c c h a r a k t e r y s t y k r y n k u d o c e l o w e g o , " e f e k t y w n y " n a k Ba d
g a z e t y d l a r e k l a m o d a w c y w y n o s i 3 5 0 0 0 0 .
1 5 0 0 0 x 1 0 0 0
C P T = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - = 4 2 , 8 6 z B
3 5 0 0 0 0
C P P ( z a n g . c o s t p e r r a t i n g p o i n t ) - k o s z t d o t a r c i a d o 1 % d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w r e k l a m y z a
p o [r e d n i c t w e m d a n e g o n o [n i k a m e d i o w e g o
k o s z t e m i s j i
C P P = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
z a s i g c z s t k o w y [ r a t i n g ]
W s k a zn i k C P T n a d a j e s i p r z e d e w s z y s t k i m d o p o r ó w n y w a n i a k o s z t ó w r e k l a m w r ó |n y c h
n o [n i k a c h w t y m s a m y m m e d i u m . P o r ó w n a n i a k o s z t ó w r e k l a m w r ó |n y c h m e d i a c h
w y m a g a j u w z g l d n i e n i a r ó |n i c k r e a t y w n y c h , s i By o d d z i a By w a n i a m e d i u m , r e p u t a c j i m e d i u m , i t p .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
B A L O N M E D I Ó W
Z A S I G
( % d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w
m a j c y c h p r z y n a j m n i e j j e d n o k r o t n y
k o n t a k t z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m )
B U D {E T
C Z S T O T L I W O Z C I G AO Z
( p r z e c i t n a l i c z b a k o n t a k t ó w ( r o z k Ba d e m i s j i p r z e k a z ó w
j e d n e g o d o c e l o w e g o r e k l a m o w y c h w c z a s i e ,
o d b i o r c y z p r z e k a z e m z w y k l e w o k r e s i e
r e k l a m o w y m ) r o c z n y m )
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G R E K L A M Y
Z a s i g [ z a n g . r e a c h ] j a k o c e l k a m p a n i i u s t a l a s i d l a o k r e [l o n e j g r u p y d o c e l o w e j i w
o k r e [l o n y m h o r y z o n c i e c z a s o w y m ( n p . w c i g u m i e s i c a ) . W s k a zn i k i z a s i g u b a d a s i
o s o b n o d l a p o s z c z e g ó l n y c h n o [n i k ó w i p r z e d s t a w i a z w y k l e j a k o % g r u p y d o c e l o w e j ,
c h o m o |n a j e w y r a |a t a k |e w p o s t a c i b e z w z g l d n e j l i c z b y o d b i o r c ó w n o [n i k a .
P r z y k Ba d
- r o z m i a r g r u p y d o c e l o w e j : 1 0 0 0 0 0 o s ó b
- z a s i g n o [n i k a X w g r u p i e d o c e l o w e j : 8 0 % ( 8 0 0 0 0 )
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G R E K L A M Y c . d .
W p r z y p a d k u m e d i ó w d r u k o w a n y c h z a s i g m i e r z y s i p r z y p o m o c y w s k a zn i k ó w :
" C P W ( C z y t e l n i c t w o P r z e c i t n e g o W y d a n i a ) , c z y l i p r z e c i t n e g o c z y t e l n i c t w a
j e d n e g o w y d a n i a d a n e g o t y t u Bu ( o g ó Be m l u b w g r u p i e d o c e l o w e j ) .
" C C S ( C z y t e l n i c t w o C y k l u S e z o n o w e g o ) , c z y l i p r z e c i t n e g o c z y t e l n i c t w a d a n e g o
t y t u Bu ( o g ó Be m l u b w g r u p i e d o c e l o w e j ) w t z w . c y k l u s e z o n o w y m .
c y k l s e z o n o w y d l a : - p r a s y c o d z i e n n e j - 7 d n i ( 6 w y d a D)
- t y g o d n i k ó w - 1 m i e s i c ( 4 w y d a n i a )
- d w u t y g o d n i k ó w - 3 m i e s i c e ( 6 w y d a D)
- m i e s i c z n i k ó w - 6 m i e s i c y ( 6 w y d a D)
" C D T ( C z y t e l n i c t w o D n i a T y g o d n i a ) , c z y l i p r z e c i t n e g o c z y t e l n i c t w a j e d n e g o
w y d a n i a d a n e g o t y t u Bu p r a s y c o d z i e n n e j ( o g ó Be m l u b w g r u p i e d o c e l o w e j ) w
p o s z c z e g ó l n e d n i t y g o d n i a .
W p r z y p a d k u m e d i ó w a u d i o - w i z u a l n y c h w s k a zn i k z a s i g u p o s z c z e g ó l n y c h n o [n i k ó w
o k r e [l a s i j a k o t z w . r a t i n g ( z a s i g c z s t k o w y )
l i c z b a o s ó b z g r u p y d o c e l o w e j o g l d a j c y c h d a n y p r o g r a m
r a t i n g = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
o g ó l n a l i c z b a o s ó b w g r u p i e d o c e l o w e j
W p r z y p a d k u r a d i a r a t i n g j e s t b a d a n y d l a p ó r c z a s o w y c h n a d a w a n i a p o s z c z e g ó l n y c h s t a c j i
( g o d z i n y , m i n u t y ) .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G I I C E N N I K I W Y B R A N Y C H C Z A S O P I S M : P R Z Y K AA D
C z a s o p i s m a Z a s i g w g r u p i e d o c e l o w e j ( % ) * C e n y r e k l a m ( z B) °
C C S C P W I V o k Ba d k a s t r o n a w [r o d k u
M i e s i c z n i k i
" T w ó j S t y l 4 9 . 0 2 7 . 7 4 6 5 0 0 3 0 2 0 0
" C l a u d i a 3 9 . 3 2 6 . 0 8 0 5 0 0 4 5 5 0 0
" P a n i 1 8 . 3 9 . 9 3 9 0 0 0 2 1 0 0 0
" E l l e 1 4 . 3 5 . 6 2 4 9 0 0 1 8 6 0 0
" S u k c e s 1 3 . 2 6 . 2 2 4 5 0 0 7 6 0 0
" U r o d a 1 3 . 0 7 . 2 3 2 0 0 0 1 7 0 0 0
D w u t y g o d n i k i
" Zw i a t K o b i e t y 2 1 . 1 1 5 . 3 3 5 0 0 0 1 7 8 5 0
" N a {y w o 1 5 . 5 8 . 9 2 7 6 0 0 1 3 8 0 0
" V i v a 1 2 . 2 6 . 9 1 4 0 0 0 9 8 0 0
T y g o d n i k i 5 9 2 0 0 2 0 9 6 0
" P a n i D o m u 3 6 . 0 2 4 . 8
" T i n a 2 8 . 5 1 8 . 6 3 6 0 0 0 1 9 8 0 0
" K o b i e t a i {y c i e 1 8 . 0 1 1 . 2 1 4 8 0 0 7 8 0 0
" N a j 1 8 . 0 1 2 . 5 4 5 0 0 0 2 7 5 0 0
* P o d s t a w o w a g r u p a d o c e l o w a z o s t a Ba o p i s a n a j a k o : k o b i e t y , w w i e k u 2 1 - 4 5 l a t , z
w y k s z t a Bc e n i e m [r e d n i m i w y |s z y m , z a m i e s z k a Be w m i a s t a c h o d 5 0 0 0 0 m i e s z k a Dc ó w
w z w y |, o m i e s i c z n y m d o c h o d z i e p o w y |e j 8 0 0 z B, a j e j r o z m i a r s z a c u j e s i n a 4 8 0 5 0 0
o s ó b .
° C e n y c a Bo s t r o n i c o w y c h r e k l a m w k o l o r z e
*
P d s a w
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0 0 5
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y
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4 0 5 0 0
o 8 b .
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c o y c w
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P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G I W Y B R A N Y C H S T A C J I R A D I O W Y C H : P R Z Y K AA D
S t a c j a r a d i o w a Z a s i g t y g o d n i o w y ( % ) * Z a s i g d z i e n n y ( % ) *
" Z E T 3 7 . 8 2 1 . 4
" R M F F M 2 6 . 7 1 2 . 9
" P R - 3 1 4 . 6 8 . 1
" P R - 1 9 . 4 4 . 5
" M A R Y J A 2 . 4 1 . 6
" P R - 2 2 . 3 0 . 5
" B I S 0 . 8 0 . 0
* P o d s t a w o w a g r u p a d o c e l o w a z o s t a Ba o p i s a n a j a k o : k o b i e t y , w w i e k u 2 1 - 4 5 l a t , z
w y k s z t a Bc e n i e m [r e d n i m i w y |s z y m , z a m i e s z k a Be w m i a s t a c h o d 5 0 0 0 0
m i e s z k a Dc ó w w z w y |, o m i e s i c z n y m d o c h o d z i e p o w y |e j 8 0 0 z B, a j e j r o z m i a r s z a c u j e
s i n a 4 8 0 5 0 0 o s ó b .
Z a s i g t y g o d n i o w y - % g r u p y d o c e l o w e j , k t ó r y s Bu c h a B d a n e j s t a c j i r a d i o w e j
p r z y n a j m n i e j 1 5 m i n . w c i g u t y g o d n i a
Z a s i g d z i e n n y - % g r u p y d o c e l o w e j , k t ó r y s Bu c h a B d a n e j s t a c j i r a d i o w e j p r z y n a j m n i e j
1 5 m i n w c i g u d n i a
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G I I C E N N I K I W Y B R A N Y C H S T A C J I R A D I O W Y C H : P R Z Y K AA D
C z a s y e m i s j i ° Z a s i g w g r u p i e d o c e l o w e j ( % ) * C e n y r e k l a m 3 0 ( z B)
P R - 3 R M F Z E T P R - 3 R M F Z E T
6 : 0 0 - 7 : 0 0 2 . 2 2 . 1 2 . 9 7 8 0 1 9 0 0 2 0 4 0
7 : 0 0 - 8 : 0 0 4 . 6 2 . 9 4 . 8 1 5 6 0 3 7 0 0 2 9 8 0
8 : 0 0 - 9 : 0 0 4 . 2 4 . 2 5 . 9 1 5 6 0 3 7 0 0 2 9 8 0
9 : 0 0 - 1 0 : 0 0 4 . 3 4 . 7 7 . 7 8 4 0 2 6 0 0 2 4 7 0
1 0 : 0 0 - 1 1 : 0 0 3 . 4 5 . 5 8 . 8 6 0 0 2 6 0 0 2 2 1 0
1 1 : 0 0 - 1 2 : 0 0 3 . 4 4 . 7 8 . 4 4 5 0 2 6 0 0 2 2 1 0
1 2 : 0 0 - 1 3 : 0 0 3 . 1 4 . 6 9 . 5 4 5 0 2 6 0 0 2 0 4 0
1 3 : 0 0 - 1 4 : 0 0 2 . 0 4 . 8 9 . 1 6 0 0 1 9 0 0 2 0 4 0
1 4 : 0 0 - 1 5 : 0 0 1 . 8 4 . 6 7 . 5 5 1 0 1 9 0 0 1 5 3 0
1 5 : 0 0 - 1 6 : 0 0 3 . 2 3 . 8 6 . 6 5 1 0 1 6 0 0 1 5 3 0
1 6 : 0 0 - 1 7 : 0 0 3 . 8 3 . 4 4 . 7 1 0 2 0 1 6 0 0 1 3 6 0
1 7 : 0 0 - 1 8 : 0 0 3 . 4 2 . 7 5 . 9 1 0 2 0 1 9 0 0 1 3 6 0
1 8 : 0 0 - 1 9 : 0 0 3 . 6 2 . 4 6 . 5 8 1 0 1 6 0 0 1 3 6 0
1 9 : 0 0 - 2 0 : 0 0 2 . 7 1 . 7 6 . 2 3 9 0 1 6 0 0 1 3 6 0
2 0 : 0 0 - 2 1 : 0 0 1 . 9 2 . 1 4 . 5 3 0 0 9 0 0 6 8 0
2 1 : 0 0 - 2 2 : 0 0 1 . 9 2 . 4 2 . 6 3 0 0 9 0 0 6 8 0
2 2 : 0 0 - 2 3 : 0 0 1 . 0 2 . 1 3 . 3 2 4 0 5 0 0 6 8 0
2 3 : 0 0 - 0 : 0 0 0 . 5 1 . 2 1 . 4 2 4 0 5 0 0 6 8 0
° P o z o s t a Be c z a s y e m i s j i z o s t a By p o m i n i t e z u w a g i n a m i n i m a l n y z a s i g w g r u p i e
d o c e l o w e j
* P o d s t a w o w a g r u p a d o c e l o w a z o s t a Ba o p i s a n a j a k o : k o b i e t y , w w i e k u 2 1 - 4 5 l a t , z
w y k s z t a Bc e n i e m [r e d n i m i w y |s z y m , z a m i e s z k a Be w m i a s t a c h o d 5 0 0 0 0
m i e s z k a Dc ó w w z w y |, o m i e s i c z n y m d o c h o d z i e p o w y |e j 8 0 0 z B, a j e j r o z m i a r s z a c u j e
s i n a 4 8 0 5 0 0 o s ó b .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G I W Y B R A N Y C H K A N A AÓ W T E L E W I Z Y J N Y C H : P R Z Y K AA D
K a n a B t e l e w i z y j n y Z a s i g t y g o d n i o w y ( % ) * Z a s i g d z i e n n y ( % ) *
" T V P 1 9 0 . 3 6 8 . 4
" T V P 2 8 2 . 9 5 5 . 4
" P O L S A T 7 5 . 3 5 0 . 2
" T V N 5 2 . 1 2 6 . 3
" T V P o l o n i a 3 7 . 5 1 6 . 7
* P o d s t a w o w a g r u p a d o c e l o w a z o s t a Ba o p i s a n a j a k o : k o b i e t y , w w i e k u 2 1 - 4 5 l a t , z
w y k s z t a Bc e n i e m [r e d n i m i w y |s z y m , z a m i e s z k a Be w m i a s t a c h o d 5 0 0 0 0
m i e s z k a Dc ó w w z w y |, o m i e s i c z n y m d o c h o d z i e p o w y |e j 8 0 0 z B, a j e j r o z m i a r s z a c u j e
s i n a 4 8 0 5 0 0 o s ó b .
Z a s i g t y g o d n i o w y - % g r u p y d o c e l o w e j , k t ó r y o g l d a B d a n y k a n a B t e l e w i z y j n y
p r z y n a j m n i e j 1 5 m i n w c i g u t y g o d n i a
Z a s i g d z i e n n y - % g r u p y d o c e l o w e j , k t ó r y o g l d a B d a n y k a n a B t e l e w i z y j n y p r z y n a j m n i e j
1 5 m i n . w c i g u d n i a
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A S I G I I C E N Y R E K L A M W T E L E W I Z J I P U B L I C Z N E J : P R Z Y K AA D
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 P n 2 0 , 2 0 % 9 6 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 W t 1 9 , 9 0 % 9 9 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 Zr 2 4 , 6 0 % 9 9 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 C z 1 8 , 0 2 % 9 7 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 P t 2 0 , 3 0 % 9 8 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 S o 2 8 , 9 0 % 9 5 0 0 0
T V P 1 P r z e d p r o g n o z p o g o d y 1 9 . 5 0 N 1 6 , 1 0 % 9 4 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 W t 9 , 1 0 % 5 8 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 Zr 1 5 , 1 0 % 5 2 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 C z 8 , 9 0 % 5 5 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 P t 1 6 , 5 0 % 5 2 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 S o 1 8 , 6 0 % 6 4 0 0 0
T V P 1 P r z e d f i l m e m 2 0 . 0 0 N 1 7 , 7 0 % 6 8 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 W t 1 3 , 7 0 % 6 7 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 Zr 2 1 , 4 0 % 6 5 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 C z 9 , 8 0 % 6 0 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 P t 1 7 , 6 0 % 6 0 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 S o 2 8 , 9 0 % 6 6 0 0 0
T V P 1 P o P r o g n o z i e p o g o d y 2 0 . 0 0 N 1 6 , 0 0 % 6 0 0 0 0
T V P 1 P r z e d S e r i a l e m p o l s k i m 1 7 . 2 0 P n 1 4 , 8 0 % 3 0 0 0 0
T V P 1 P r z e d S e r i a l e m p o l s k i m 1 7 . 2 0 W t 8 , 8 0 % 3 0 0 0 0
T V P 1 P r z e d S e r i a l e m p o l s k i m 1 7 . 2 0 Zr 1 1 , 8 0 % 3 0 0 0 0
P o d s t a w o w a g r u p a d o c e l o w a o p i s a n a j a k o : k o b i e t y , w w i e k u 2 1 - 4 5 l a t , z w y k s z t a Bc e n i e m [r e d n i m i w y |s z y m ,
z a m i e s z k a Be w m i a s t a c h o d 5 0 0 0 0 m i e s z k a Dc ó w w z w y |, o m i e s i c z n y m d o c h o d z i e p o w y |e j 8 0 0 z B, a j e j
r o z m i a r s z a c u j e s i n a 4 8 0 5 0 0 o s ó b .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
W S K A yN I K O T S / O T H
W i e l k o [c i z a s i g u d a n e g o n o [n i k a m e d i o w e g o o b l i c z a s i t a k |e d l a r ó |n y c h i l o [c i
k o n t a k t ó w o d b i o r c y z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m , w p o s t a c i t z w . w s k a zn i k a O T S
l u b O T H [ z a n g . o p p o r t u n i t y t o s e e / o p p o r t u n i t y t o h e a r ] .
O T S 1 t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
j e d e n r a z
O T S 1 + t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
p r z y n a j m n i e j j e d e n r a z ( j e s t t o f a k t y c z n y z a s i g )
O T S 2 t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
d w a r a z y
O T S 2 + t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
p r z y n a j m n i e j d w a r a z y
O T S 3 t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
t r z y r a z y
O T S 3 + t o l i c z b a ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i
( l u b m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m
p r z y n a j m n i e j t r z y r a z y , i t d .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
C Z S T O T L I W O Z R E K L A M Y
C z s t o t l i w o [ [ z a n g . f r e q u e n c y ] s t a n o w i d o k o n a n l u b z a m i e r z o n p r z e c i t n l i c z b
k o n t a k t ó w d o c e l o w e g o o d b i o r c y z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m . P o d o b n i e j a k w p r z y p a d k u
z a s i g u o b l i c z a s i j d l a p o s z c z e g ó l n y c h m e d i ó w i w o k r e [l o n y m c z a s i e .
P r z y k Ba d
- r o z m i a r g r u p y d o c e l o w e j : 1 0 0 0 0 0 , z a s i g = 1 0 0 %
- l . o s ó b , k t ó r e z e t k n By s i z p r z e k a z e m r . j e d e n r a z : 3 0 0 0 0 ( 3 0 % )
- l . o s ó b , k t ó r e z e t k n By s i z p r z e k a z e m r . d w a r a z y : 2 5 0 0 0 ( 2 5 % )
- l . o s ó b , k t ó r e z e t k n By s i z p r z e k a z e m r . t r z y r a z y : 2 0 0 0 0 ( 2 0 % )
- l . o s ó b , k t ó r e z e t k n By s i z p r z e k a z e m r . c z t e r y r a z y : 1 5 0 0 0 ( 1 5 % )
- l . o s ó b , k t ó r e z e t k n By s i z p r z e k a z e m r . p i r a z y : 1 0 0 0 0 ( 1 0 % )
3 0 0 0 0 x 1 + 2 5 0 0 0 x 2 + 2 0 0 0 0 x 3 + 1 5 0 0 0 x 4 + 1 0 0 0 0 x 5
C z s t o t l i w o [ = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - = 2 . 5
1 0 0 0 0 0
E f e k t y w n a c z s t o t l i w o [ o z n a c z a t a k l i c z b k o n t a k t ó w d o c e l o w e g o o d b i o r c y z
p r z e k a z e m r e k l a m o w y m w o k r e [l o n y m c z a s i e , k t ó r u w a |a s i z a o p t y m a l n l u b
m i n i m a l n .
E f e k t y w n y z a s i g o z n a c z a l i c z b ( % ) d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w , k t ó r z y z e t k n l i s i ( l u b
m a j s z a n s z e t k n s i ) z p r z e k a z e m r e k l a m o w y m z e f e k t y w n c z s t o t l i w o [c i .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
I N T E N S Y W N O Z K A M P A N I I R E K L A M O W E J
W s k a zn i k i z a s i g u i c z s t o t l i w o [c i w y z n a c z a j i n t e n s y w n o [ i k o s z t y k a m p a n i i r e k l a m o w e j .
W r a m a c h o k r e [l o n e g o b u d |e t u i s t n i e j e m o |l i w o [ o p e r o w a n i a r e l a t y w n y m i w i e l k o [c i a m i
o b u t y c h w s k a zn i k ó w .
W y b r a n e c z y n n i k i w p By w a j c e n a w z r o s t e f e k t y w n e j c z s t o t l i w o [c i r e k l a m y
" d u |a i n t e n s y w n o [ k o n k u r e n c j i
" w y s o k i s t o p i e D s k o m p l i k o w a n i a p r z e k a z u
" w y s o k i s t o p i e D n o w o [c i m a r k i n a r y n k u
" k r ó t k i c y k l z a k u p o w y k a t e g o r i i p r o d u k t u
" s Ba b a p o z y c j a r y n k o w a m a r k i
" s Ba b a p e r c e p t y w n o [ g r u p y d o c e l o w e j
" z a k r e s c e l ó w k a m p a n i i r e k l a m o w e j
" k o n c e n t r a c j a k a m p a n i i w j e d n y m m e d i u m
Z a m i n i m a l n c z s t o t l i w o [ k a m p a n i i u z n a j e s i z w y k l e w i e l k o [ 3 - 4 ( l u b w p r z e d z i a l e 3 - 1 0 )
- n p . t e o r i a t r z e c h u d e r z e D K r ü g m a n a ( z a s i g 2 / 3 , c z s t o t l i w o [ 3 ) - a l e j e j o k r e [l a n i e w
k o n k r e t n e j k a m p a n i i j e s t z a w s z e i n d y w i d u a l n i e u w a r u n k o w a n e . D o j e j w y z n a c z a n i a
w y k o r z y s t u j e s i m . i n . a n a l o g i c z n e d o [w i a d c z e n i a z p r z e s z Bo [c i l u b m o d e l e p l a n i s t y c z n e , n p .
m o d e l R o s s i t e r a i P e r c y e g o .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
E F E K T Y W N A C Z S T O T L I W O Z K A M P A N I I R E K L A M O W E J
3 0
2 5
2 0
O d s e t e k
1 5
k u p u j c y c h
1 0
5
0
0 1 2 3 4 5 6 7
I l o [ k o n t a k t ó w
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
C Z Y N N I K I W P AY W A J C E N A P O Z I O M M I N I M A L N E J E F E K T Y W N E J
C Z S T O T L I W O ZC I
P o z i o m e f e k t y w n e j c z s t o t l i w o [c i
C z y n n i k i
3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 1 0 +
W y k o r z y s t y w a n y [r o d e k p r z e k a z u
t e l e w i z j a p r a s a r a d i o
C z a s u |y w a n i a p r z e k a z u
d Bu g i k r ó t k i
S t o p i e D a t r a k c y j n o [c i p r z e k a z u
w y s o k i n i s k i
S t o p i e D s k o m p l i k o w a n i a p r z e k a z u
n i s k i w y s o k i
S t o p i e D z n a j o m o [c i m a r k i
w y s o k i n i s k i
T y p k a m p a n i i r e k l a m o w e j
p o d t r z y m u j c a w p r o w a d z a j c a
W i e k o s ó b z g r u p y d o c e l o w e j
o s o b y m Bo d e o s o b y s t a r s z e
yr ó d Bo : O p r a c o w a n i e w Ba s n e n a p o d s t a w i e J . B e l i c z y Ds k i , P l a n o w a n i e m e d i ó w w z a r z d z a n i u r e k l a m , A n t y k w a ,
K r a k ó w 1 9 9 9 , s . 1 7 2
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z I N T E G R O W A N Y W S K A yN I K I N T E N S Y W N O ZC I
K A M P A N I I R E K L A M O W E J : G R P
W p r a k t y c e p l a n o w a n i a m e d i ó w a g e n c j e r e k l a m o w e p o s Bu g u j s i t z w . z i n t e g r o w a n y m
w s k a zn i k i e m i n t e n s y w n o [c i r e k l a m y G R P .
G R P ( z a n g . g r o s s r a t i n g p o i n t s ) s t a n o w i i l o c z y n p l a n o w a n e g o z a s i g u i c z s t o t l i w o [c i
k a m p a n i i . J e g o w a r t o [ u s t a l a s i o s o b n o d l a p o s z c z e g ó l n y c h m e d i ó w l u b n o [n i k ó w i
p r z e k Ba d a n a p o |d a n l i c z b e m i s j i r e k l a m y , s u m u j c z a s i g i m e d i o w e w g r u p i e
d o c e l o w e j d l a d a n e j k a m p a n i i .
G R P = R ( c a Bk o w i t y p r o c e n t o w y z a s i g r e k l a m y ) x F ( c z s t o t l i w o [ r e k l a m y )
c z y l i n p . R = 8 0 % , F = 1 0
G R P = 8 0 x 1 0 = 8 0 0
S t a n d a r d o w e s z a c u n k i i n t e n s y w n o [c i k a m p a n i i r e k l a m o w y c h p r z y u |y c i u w s k a zn i k a G R P :
1 . z a s a d a P r o c t e r & G a m b l e : 1 0 0 G R P / t y d z i e D ( z a s i g : 5 0 % , c z s t o t l i w o [: 2 )
2 . [r e d n i o i n t e n s y w n a k a m p a n i a T V : 1 0 0 G R P / t y d z i e D
[r e d n i o i n t e n s y w n a k a m p a n i a r a d i o w a : 4 0 0 G R P / t y d z i e D
k a m p a n i a b a r d z o i n t e n s y w n a t o k a m p a n i a o c a Bk o w i t e j s i l e 2 0 0 0 - 2 5 0 0 G R P
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O M I A R C A AK O W I T E J I N T E N S Y W N O ZC I M E D I O W E J R E K L A M Y
T E L E W I Z Y J N E J W O K R E ZL O N Y M C Z A S I E : P R Z Y K AA D
Z a r e j e s t r o w a n y z a s i g c z s t k o w y ( % g r u p y
N u m e r e m i s j i
d o c e l o w e j )
1 1 4 . 0
2 1 7 . 0
3 2 9 . 0
4 1 5 . 0
5 8 . 0 G R P = " z a s i g ó w c z s t k o w y c h
6 7 . 0
G R P = 1 4 + 1 7 + 2 9 + 1 5 + 8 + 7 + 1 9 + 2 0 + 1 6 + 8 + 2 5 + 2 2 = 2 0 0
7 1 9 . 0
8 2 0 . 0
9 1 6 . 0
1 0 8 . 0
1 1 2 5 . 0
1 2 2 2 . 0
Z a r e j e s t r o w a n y z a s i g o o k r e [l o n e j l i c z b i e k o n t a k t ó w z
L i c z b a k o n t a k t ó w z
m e d i u m / n o [n i k i e m
m e d i u m / n o [n i k i e m ( % g r u p y d o c e l o w e j )
O T S 1 2 0
O T S 2 1 5
G R P = " w a |o n y c h z a s i g ó w z o k r e [l o n l i c z b k o n t a k t ó w z
O T S 3 1 0
r e k l a m
O T S 4 5
G R P = 2 0 x 1 + 1 5 x 2 + 1 0 x 3 + 5 x 4 + 6 x 5 + 5 x 6 + 0 x 7 + 5 x 8 = 2 0 0
O T S 5 6
O T S 6 5
O T S 7 0
O T S 8 5
S k u m u l o w a n y z a s i g ( % g r u p y
C z s t o t l i w o [
G R P = s k u m u l o w a n y z a s i g x c z s t o t l i w o [
d o c e l o w e j )
G R P = 6 6 x 3 . 0 3 = 2 0 0
6 6 3 . 0 3
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
G R P - C A AK O W I T A P U N K T A C J A P L A N O W A N E G O Z A S I G U
( O G L D A L N O ZC I / S AU C H A L N O ZC I / C Z Y T E L N I C T W A )
1 G R P = 1 % z a s i g u ( c z s t o t l i w o [ = 1 )
n u m e r e m i s j i z a s i g c z s t k o w y ( % )
1 1 5
2 1 9
3 2 4
4 6
5 2 0
6 1 1
7 7
8 9
9 1 5
1 0 1 3
R a z e m 1 3 9 G R P
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z M I E N N A O T S I J E J D Y S T R Y B U C J A
L i c z b a k o n t a k t ó w % o d b i o r c ó w z a s i g s k u m u l o w a n y L i c z b a G R P
0 4 0 - 0
1 1 0 6 0 1 0
2 4 0 5 0 8 0
3 - 1 0 0
4 1 0 1 0 4 0
5 - 0 0
R a z e m 1 0 0 6 0 1 3 0
C z s t o t l i w o [
1 x 1 0 + 2 x 4 0 + 3 x 0 + 4 x 1 0 + 5 x 0
F = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - = 2 . 1 7
6 0
s u m a G R P 1 3 0
F = - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - = - - - - - - - = 2 . 1 7
s k u m u l o w a n y z a s i g 6 0
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O D S T A W O W E W S K A yN I K I M E D I O W E : P R Z Y K AA D
W Y N I K I P I E R W S Z E G O T Y G O D N I A T E L E W I Z Y J N E J K A M P A N I I R E K L A M O W E J
R a t i n g / Z a s i g Z a s i g
C e n a C P P
D a t a D z i e D P o r a S t a c j a G R P s k u m u l o w a n y d o d a t k o w y *
s p o t u ( z B) ( z B)
( % ) ( % ) ( % )
1 . 0 4 P t 1 8 . 3 8 T V P 2 3 5 0 0 2 . 6 1 3 4 6 2 . 6 2 . 6
1 . 0 4 P t 1 9 . 5 7 T V P 1 4 9 5 0 0 2 4 . 4 2 0 2 9 2 4 . 7 2 2 . 1
2 . 0 4 S o b 1 2 . 1 5 P o l s a t 1 5 0 0 1 . 6 9 3 6 2 6 . 0 1 . 3
2 . 0 4 S o b 1 3 . 3 2 T V P 1 8 0 0 1 7 . 3 4 6 3 7 . 9 1 1 . 9
2 . 0 4 S o b 1 4 . 1 5 P o l s a t 1 5 0 0 4 . 6 3 2 6 3 9 . 4 1 . 5
2 . 0 4 S o b 1 4 . 4 8 P o l s a t 1 0 0 0 1 . 4 7 1 4 3 9 . 8 0 . 4
2 . 0 4 S o b 1 8 . 3 6 T V P 2 3 5 0 0 2 . 4 1 4 5 8 4 0 . 6 0 . 8
2 . 0 4 S o b 1 9 . 4 8 T V P 1 4 9 5 0 0 2 0 . 0 2 4 7 5 4 8 . 0 7 . 4
3 . 0 4 N i e d z 1 4 . 2 9 T V P 2 3 0 0 0 1 . 4 2 1 4 3 4 8 . 3 0 . 3
3 . 0 4 N i e d z 1 5 . 4 0 T V P 1 7 5 0 0 7 . 4 1 0 1 4 5 0 . 5 2 . 2
3 . 0 4 N i e d z 1 9 . 0 0 T V P 2 2 3 0 0 5 . 7 4 0 4 5 1 . 7 1 . 2
3 . 0 4 N i e d z 1 9 . 4 7 T V P 1 4 9 5 0 0 2 6 . 2 1 8 8 9 5 7 . 5 5 . 8
1 7 3 1 0 0 1 1 5 . 0
* Z a s i g d o d a t k o w y - % o d b i o r c ó w z g r u p y d o c e l o w e j , k t ó r z y w i d z i e l i r e k l a m p i e r w s z y r a z
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O D S T A W O W E W S K A yN I K I M E D I O W E : P R Z Y K AA D c d .
W A R T O ZC I W S K A yN I K A O T S W P I E R W S Z Y M T Y G O D N I U K A M P A N I I
O T S 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 1 0 + 1 1 + 1 2 +
O g ó Be m 5 7 . 5 3 2 . 4 1 5 . 7 4 . 9 2 . 1 0 . 5 0 . 4 0 . 2 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0
T V P 1 5 5 . 7 2 7 . 1 9 . 9 2 . 1 0 . 5 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0
T V P 2 9 . 4 2 . 1 0 . 5 0 . 1 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0
P o l s a t 6 . 7 0 . 8 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O D S T A W O W E W S K A yN I K I M E D I O W E : P R Z Y K AA D c d .
W A R T O ZC I W S K A yN I K A O T S W C A AE J K A M P A N I I
Zr e d n i e
T y d z i e D 1 + 2 + 3 + 4 + 5 + 6 + 7 + 8 + 9 + 1 0 + 1 1 + 1 2 + s k u m u l o w a n e
O T S
1 5 7 . 5 3 2 . 4 1 5 . 7 4 . 9 2 . 1 0 . 5 0 . 4 0 . 2 0 . 0 0 . 0 0 . 0 0 . 0 2 . 0
2 8 0 . 4 6 2 . 7 4 4 . 4 3 2 . 6 2 2 . 6 1 5 . 2 8 . 8 5 . 0 2 . 5 1 . 7 0 . 7 0 . 5 3 . 5
3 8 2 . 7 6 7 . 5 5 3 . 6 3 9 . 7 3 0 . 3 2 1 . 3 1 3 . 7 9 . 1 5 . 4 3 . 9 2 . 8 2 . 0 4 . 1
4 8 5 . 8 7 2 . 0 5 7 . 9 4 4 . 4 3 7 . 0 2 6 . 3 2 0 . 5 1 4 . 3 8 . 5 6 . 2 5 . 0 3 . 5 4 . 5
5 8 7 . 9 7 6 . 2 6 3 . 4 5 0 . 7 4 1 . 4 3 3 . 0 2 6 . 3 2 0 . 5 1 3 . 6 1 0 . 0 8 . 0 5 . 9 5 . 2
6 8 9 . 6 7 8 . 9 6 7 . 9 5 6 . 6 4 6 . 2 3 6 . 9 3 1 . 2 2 5 . 8 1 9 . 4 1 4 . 5 1 1 . 0 8 . 3 5 . 8
7 9 0 . 5 8 2 . 0 7 0 . 5 5 9 . 9 5 0 . 2 4 0 . 6 3 4 . 0 2 9 . 2 2 3 . 2 1 8 . 5 1 3 . 2 1 0 . 3 6 . 2
8 9 0 . 5 8 2 . 5 7 1 . 0 6 0 . 1 5 0 . 7 4 1 . 8 3 5 . 0 2 9 . 3 2 3 . 6 1 9 . 5 1 3 . 7 1 0 . 7 6 . 3
9 9 0 . 6 8 3 . 2 7 2 . 7 6 2 . 3 5 2 . 5 4 2 . 9 3 6 . 2 3 0 . 3 2 5 . 2 2 1 . 1 1 4 . 6 1 2 . 1 6 . 5
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O D S T A W O W E W S K A yN I K I M E D I O W E : P R Z Y K AA D c d .
W A R T O ZC I G R P , Z A S I G I I C Z S T O T L I W O ZC I W
P O S Z C Z E G Ó L N Y C H T Y G O D N I A C H K A M P A N I I
T y d z i e D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O g ó Be m
G R P 1 1 5 . 0 1 6 3 . 7 5 7 . 6 5 4 . 1 6 4 . 7 6 1 . 7 4 3 . 8 9 . 0 1 9 . 4 5 8 9 . 0
Z a s i g ( % ) 5 7 . 5 6 9 . 1 3 6 . 2 3 5 . 1 3 9 . 0 3 1 . 0 2 9 . 8 7 . 3 1 7 . 0 9 0 . 6
C z s t o t l i w o [ 2 . 0 2 . 4 1 . 6 1 . 5 1 . 7 1 . 9 1 . 5 1 . 2 1 . 1 6 . 5
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
R O Z K AA D R E K L A M Y W C Z A S I E ( C I G AO Z)
M e t o d y r o z k Ba d u r e k l a m y w c z a s i e
1 . C i g Bo [
2 . P r z e l a t y w a n i e ( s e r i e )
3 . P u l s o w a n i e
I n n e a s p e k t y r o z k Ba d u c z a s o w e g o r e k l a m y
" s e z o n o w o [ r e k l a m y ( s z c z y t y r e k l a m o w e )
" w y d a t k i r e k l a m o w e a s p r z e d a |
" r o z k Ba d r e k l a m y w c i g u d n i a
" w e a r - o u t r e k l a m y ( c z s t o t l i w o [ 1 5 - 2 5 )
" f l o w - c h a r t
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
F L O W - C H A R T K A M P A N I I R E K L A M O W E J : P R Z Y K AA D
S t y c z e D L u t y M a r z e c K w i e c i e D M a j C z e r w i e c L i p i e c S i e r p i e D W r z e s i e D P a zd z i e r n i k L i s t o p a d G r u d z i e D
M e d i u m R a z e m G R P s
T e l e w i z j a T V P
P o l s a t
S p o n s o r i n g
2 3 0 0
I n t e n s y w n o [ w G R P s 6 5 0 5 0 0 6 0 0 5 5 0
Z a s i g / O T S 1 + 9 2 % / 7 9 0 % / 5 . 5 9 1 % / 6 . 6 9 1 % / 6
E f e k t . Z a s i g / E f e k t . C z s t o t l i w o [ 6 0 % / 4 + 5 2 % / 4 + 5 8 % / 4 + 6 7 % / 3 +
K o s z t n e t t o w z B 1 1 3 0 0 0 0 z B 9 8 9 0 0 0 z B 1 0 5 0 0 0 0 z B 1 2 1 0 0 0 0 z B
7 5 0 0 0 0 z B 9 0 0 0 0 0 z B
P r a s a M i e s i c z n i k i
T y g o d n i k i
I n t e n s y w n o [ w G R P s 2 8 3
2 8 3
Z a s i g / O T S 1 + 8 3 % / 3 , 4
K o s z t n e t t o w z B 7 3 0 0 0 0 z B
O u t d o o r
L i c z b a t a b l i c ( b i l l b o a r d y + f r e e b o a r d y ) 6 2 0
K o s z t n e t t o w z B 1 0 2 0 0 0 0 z B
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
R O Z K AA D R E K L A M Y M I D Z Y M E D I A
M e t o d y r o z k Ba d u r e k l a m y m i d z y m e d i a
1 . T e o r i a f a l
2 . T e o r i a d o m i n a c j i m e d i u m ( m e d i a p i e r w o t n e i w t ó r n e )
3 . T e o r i a k o n c e n t r a c j i m e d i ó w
P r z y c z y n y w y k o r z y s t a n i a r ó |n y c h m e d i ó w
" w z r o s t s k u t e c z n o [c i k a m p a n i i ( t e o r i a m n o |n i k a )
" m o |l i w o [ d o t a r c i a d o r ó |n y c h g r u p d o c e l o w y c h o d b i o r c ó w
" o s z c z d n o [c i k o s z t o w e
" w y k o r z y s t a n i e m o |l i w o [c i k r e a t y w n y c h r ó |n y c h m e d i ó w
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
B A D A N I E E F E K T Y W N O ZC I R E K L A M Y
O B S Z A R Y P O M I A R U
I . B A D A N I E E F E K T Ó W E K O N O M I C Z N Y C H
B A D A N I E E F E K T Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H
I I . B A D A N I E P R Z E D K A M P A N I R E K L A M O W [ p r e t e s t i n g ]
t e s t o w a n i e r e k l a m
B A D A N I E W T R A K C I E K A M P A N I I R E K L A M O W E J
m o n i t o r o w a n i e o d b i o r u r e k l a m
b a d a n i e e f e k t y w n o [c i r e k l a m y
B A D A N I E P O K A M P A N I I R E K L A M O W E J [ p o s t t e s t i n g ]
b a d a n i e e f e k t y w n o [c i k a m p a n i i r e k l a m o w e j
I I I . B A D A N I E E F E K T Ó W D O T Y C Z C Y C H R E K L A M Y
" p r z e t w a r z a n i e
" e f e k t y k o m u n i k a c y j n e
B A D A N I E E F E K T Ó W D O T Y C Z C Y C H M A R K I
" e f e k t y s p r z e d a |o w e
" e f e k t y k o m u n i k a c y j n e
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P O M I A R E F E K T Ó W M A R K E T I N G O W Y C H R E K L A M Y
1 . S z a c o w a n i e w y n i k ó w f i n a n s o w y c h w o k r e s a c h i w
p r z e k r o j a c h a n a l i t y c z n y c h
" s p r z e d a |
" u d z i a B w r y n k u
" z y s k
" w y d a t k i r e k l a m o w e / s p r z e d a | / z y s k
" u d z i a B w w y d a t k a c h r e k l a m o w y c h b r a n |y ( s h a r e o f v o i c e ) /
u d z i a B w r y n k u ( m a r k e t s h a r e )
2 . B a d a n i e d Bu g o o k r e s o w y c h r e l a c j i p o m i d z y w y d a t k a m i
r e k l a m o w y m i a s p r z e d a |, u d z i a Be m w r y n k u i z y s k i e m
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
E F E K T Y W N O Z W Y D A T K Ó W R E K L A M O W Y C H
u d z i a B w r y n k u
( m a r k e t s h a r e ) w %
4 5
4 0
3 5
3 0
2 5
2 0
1 5
1 0
5
0
5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0
u d z i a B w w y d a t k a c h r e k l a m o w y c h b r a n |y
( s h a r e o f v o i c e ) w %
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
B A D A N I E E F E K T Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H
T E S T O W A N I E R E K L A M ( P R E - T E S T I N G ) : W Y B R A N E M E T O D Y
1 . W y w i a d y b e z p o [r e d n i e ( z r o z u m i e n i e r e k l a m y , o d c z y t a n i e a p e l u ,
p o s t a w a w o b e c r e k l a m y , o p i n i e n t . p o s z c z e g ó l n y c h e l e m e n t ó w
r e k l a m y , [w i a d o m o [ r e k l a m y : p r z y w o Ba n i e )
T E S T O W A N I E R E K L A M D R U K O W A N Y C H
2 . P o r z d k o w a n i e w a r i a n t ó w
3 . P o r ó w n a n i e p a r a m i
4 . T e s t y p o r t f o l i o
5 . W k Ba d k i
T E S T O W A N I E R E K L A M T E L E W I Z Y J N Y C H
6 . T e s t y k i n o w e ( t a k |e p y t a n i a p r e - p o s t : [w i a d o m o [ m a r k i , i n t e n c j e z a k u p u )
7 . T e s t y s k l e p o w e ( t a k |e i n t e n c j e z a k u p u , n p . u |y c i e k u p o n ó w )
8 . T h e - d a y - a f t e r r e c a l l ( " p r z y w o Ba n i e n a z a j u t r z " )
B A D A N I A F I Z J O L O G I C Z N E
m . i n . b a d a n i e r u c h u g a Bk i o c z n e j , g a l w a n o m e t r ( r e j e s t r a c j a r e a k c j i
k o Dc ó w e k n e r w o w y c h ) , e t c .
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P R O C E D U R A T E S T O W A N I A R E K L A M Y
I . Z A AO {E N I A B A D A W C Z E
1 . M e t o d a w y w i a d u : w y w i a d y b e z p o [r e d n i e ( o s o b i s t e )
2 . P r z e b i e g b a d a n i a : o c e n a ( p o j e d y n c z y c h ) r e k l a m , p y t a n i a p r e - p o s t
3 . R o z m i a r p r ó b y : m i n . 1 0 0 o s ó b d o j e d n e j w e r s j i r e k l a m y
4 . S t o p i e D u k o Dc z e n i a r e k l a m y : - r o u g h a d s ,
- w e r s j e u k o Dc z o n e
5 . L i c z b a e k s p o z y c j i : - r e k l a m y d r u k o w a n e : r a z d o w o l i
- r e k l a m y T V , r a d i o w e i o u t d o o r ( n a s l a j d a c h ) : d w a - t r z y r a z y
6 . S t a n d a r d y a n a l i z y : % r e s p o n d e n t ó w d e m o n s t r u j c y c h k o l e j n e
p o z i o m y p o s t a w w o b e c m a r k i l u b i n t e n c j i z a k u p u m a r k i
S t a n d a r d y a k c j i : m i n i m a l n e p r o g i k r y t e r i ó w ( e f e k t ó w k o m u n i k a c y j n y c h )
- p o z i o m a b s o l u t n y l u b w s k a zn i k w z r o s t u
I I . P Y T A N I A P R Z E D R O Z P O C Z C I E M T E S T U
- [w i a d o m o [ k a t e g o r i i p r o d u k t u i m a r e k w k a t e g o r i i ( l i s t a m a r e k )
- d o t y c h c z a s o w e z a k u p y m a r e k
- p o s t a w y ( f a k t y c z n e l u b s p o d z i e w a n e ) w o b e c m a r e k
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P R O C E D U R A T E S T O W A N I A R E K L A M Y c . d .
I I I . B A D A N I E E F E K T Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H
1 . P r z e t w a r z a n i e ( o c e n a r e k l a m y )
a ) A k c e p t a c j a
- m i e r n i k r o z u m o w e j o d p o w i e d z i : j a k i e m y [l i , o d c z u c i a l u b s k o j a r z e n i a p r z y c h o d z i By
P a n u ( i ) d o g Bo w y w c z a s i e o g l d a n i a ( s Bu c h a n i a ) r e k l a m y ?
- l i s t a p r z y m i o t n i k ó w
b ) U c z e n i e s i
- j a k a m a r k a b y Ba r e k l a m o w a n a ? ( z w i z e k m a r k i z k a t e g o r i p r o d u k t u )
- j a k P a n ( i ) s d z i , c o r e k l a m u j c y c h c i a B p o w i e d z i e o m a r c e ? ( d e k o d o w a n i e a p e l u )
2 . P o t r z e b a k a t e g o r i i ( j e [l i j e s t c e l e m )
P y t a n i e o i n t e n c j e z a k u p u k a t e g o r i i w o k r e [l o n y m c z a s i e , n p .
- j a k p r a w d o p o d o b n e j e s t , |e k u p i P a n ( i ) p r o d u k t X w c i g u n a j b l i |s z y c h s z e [c i u m i e s i c y ?
3 . I n t e n c j a z a k u p u m a r k i
- o k r e [l e n i e r o d z a j u a k c j i ( n p . k u p o w a n i e , p r ó b o w a n i e , u |y w a n i e )
- o k r e [l e n i e c z a s u a k c j i ( t a k |e r e l a t y w n i e )
- o k r e [l e n i e s k a l i : n p . - n a p e w n o k u p i
- p r a w d o p o d o b n i e k u p i
- r a c z e j n i e k u p i
- n a p e w n o n i e k u p i
- j e [l i m i a B( a ) b y k u p i P a n ( i ) p r o d u k t X , j a k p r a w d o p o d o b n e j e s t , |e b y Ba b y t o m a r k a Y ?
- g d y b d z i e P a n ( i ) k u p o w a B( a ) n a s t p n y m r a z e m j o g u r t , j a k p r a w d o p o d o b n e j e s t ,
|e b d z i e t o m a r k a Y ?
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
P R O C E D U R A T E S T O W A N I A R E K L A M Y c . d .
I I I . B A D A N I E E F E K T Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H c . d .
4 . P o s t a w a w o b e c m a r k i
- s k a l a p o s t a w y : - m a r k a n a j l e p s z a
- j e d n a z n a j l e p s z y c h
- p r z e c i t n a
- p o n i |e j p r z e c i t n e j
- p o s t a w y w o b e c c e c h , n p : - m a r k a b a r d z o d r o g a
- d o [ d r o g a
- n i e z b y t d r o g a
- n i e d r o g a
l u b p r o f i l e s e m a n t y c z n e
5 . R e a l i z a c j a z a k u p u
n p . c z y s d z i P a n ( i ) , |e Ba t w o b d z i e d o s t a m a r k Y w P a n a ( i ) m i e [c i e ?
6 . Zw i a d o m o [ m a r k i
a ) R o z p o z n a n i e : b a d a n i e o d Bo |o n e w c z a s i e ( k o l e j n e s p o t k a n i e )
b ) P r z y w o Ba n i e : k i e d y m y [l i P a n ( i ) o p r o d u k c i e X d l a s i e b i e , j a k i e m a r k i
p r z y c h o d z P a n u ( i ) d o g Bo w y ? )
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A K R E S B A D A C T R A C K I N G O W Y C H R E K L A M Y
" M I E R N I K I E K S P O Z Y C J I
M e t o d a : g r o m a d z e n i e d a n y c h z p r z e d s i b i o r s t w a / b a d a n i a
t e l e - i a u d i o m e t r y c z n e o r a z c z y t e l n i c z e
" w y d a t k i r e k l a m o w e
" G R P s
" z a s i g / c z s t o t l i w o [ r e k l a m y
" i n n e w s k a zn i k i m e d i o w e
" M I E R N I K I P R Z E T W A R Z A N I A ( O C E N A R E K L A M Y )
M e t o d a : i l o [c i o w e b a d a n i a n a b y w c ó w
" r o z p o z n a n i e r e k l a m y
" p r z y w o Ba n i e r e k l a m y
" p o s t a w a w o b e c r e k l a m y
" M I E R N I K I E F E K T Ó W K O M U N I K A C Y J N Y C H
M e t o d a : i l o [c i o w e b a d a n i a n a b y w c ó w
" p o t r z e b a k a t e g o r i i
" [w i a d o m o [ m a r k i
" p o s t a w a w o b e c m a r k i
" i n t e n c j e z a k u p u
" l o j a l n o [ w o b e c m a r k i
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
Z A K R E S B A D A C T R A C K I N G O W Y C H R E K L A M Y c . d .
" M I E R N I K I E F E K T Ó W N A B Y W C Z Y C H I Z A K U P O W Y C H
M e t o d a : i l o [c i o w e b a d a n i a n a b y w c ó w
" l o j a l n i m a r c e ’! l o j a l n i m a r c e
" z m i e n i a j c y m a r k i , l o j a l n i i n n y m m a r k o m , n i e - u |y t k o w n i c y k a t e g o r i i
’! p o z y t y w n i e z m i e n i a j c y m a r k i , z m i e n i a j c y m a r k i , l o j a l n i m a r c e
" w i e l k o [ / w a r t o [ / c z s t o t l i w o [ z a k u p ó w
" l i c z b a z a k u p ó w p i e r w o t n y c h / w t ó r n y c h
" d y n a m i k a r o z m i a r u i c z s t o t l i w o [c i z a k u p ó w
" M I E R N I K I E F E K T Ó W M A R K E T I N G O W Y C H
M e t o d a : g r o m a d z e n i e d a n y c h z p r z e d s i b i o r s t w a , b a d a n i e d e t a l u
" s p r z e d a |
" u d z i a B w r y n k u
" z y s k
P D F c r e a t e d w i t h p d f F a c t o r y P r o t r i a l v e r s i o n w w w . p d f f a c t o r y . c o m
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