2808184909

Podstawy marketingu, Metoda GE

0 METODA GE (GENERAL ELECTRIC)

Metoda GE jest rozwinięciem metody BCG, idea zastosowania jest podobna, eliminacja uproszczeń, słabości, zrezygnowano zatem z jednowymiarowych wielkości: udział w rynku, dynamika wzrostu sprzedaży. Atrakcyjność rynku ustala się przy pomocy kilkunastu elementów:

1.    wielkość rynku- im większy rynek tym bardziej atrakcyjny

2.    tempo wzrostu rynku (dynamika)- im wyższa dynamika tym rynek jest bardziej atrakcyjny

3.    rentowność- im większa rentowność tym rynek jest bardziej atrakcyjny

4.    atrakcyjność konkurencji- rynek na którym działa wielu silnych konkurentów jest mniej atrakcyjny

5.    bariery wejścia na dany rynek i wyjścia z rynku- wzrost barier wejścia i obniżenie barier wyjścia sprzyja atrakcyjności rynku

6.    ekonomika skali- możliwość sprzedaży na danym rynku danego wolumenu produktów zwiększa jego atrakcyjność

Każdy z wymienionych czynników jest rangowany (0-9), a następnie oceniany dla danej branży.

Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa jest wielowymiarowa, ustalana wg kryteriów:

1.    udział firmy w rynku- im większy tym pozycja konkurencyjna wyższa

2.    zysk w stosunku do konkurentów- im większe nasze zyski w porównaniu do konkurenta tym silniejsza pozycja konkurencyjna

3.    znajomość rynku- im lepsza znajomość rynku, nabywców, potrzeb, preferencji tym

większa siła firmy, jej pozycja konkurencyjna

4.    umiejętności marketingowe w porównaniu z konkurencją- jeśli są one duże to zwiększa się pozycja konkurencyjna

5.    sposób zarządzania firmą- jeśli firma jest nowocześnie zarządzana to pozycja konkurencyjna jest silniejsza

Każdy z wymienionych czynników jest rangowany (0-9).

Macierz GE jest macierzą 9- połową, pola wyrażają poziomy atrakcyjności rynku oraz trzy poziomy pozycji konkurencji. Każde pole wskazuje na zalecane sposoby działania, typy strategii: