3813100275

Polsce, poprzez identyfikację i analizę determinant, które wpływają na efektywność tychże działań.

Omawiany problem badawczy można przedstawić zatem za pomocą pytania badawczego, które jest celem główny rozprawy:

1. Jakie czynniki oraz w jakim stopniu wpływają na skuteczność zarządzania marketingowego na rynku książki biznesowej?

Do realizacji celu głównego wyznaczone zostały następujące cele szczegółowe:

1. Analiza oraz rozpoznanie teoretycznych modeli strategii marketingowych, ze szczególnym uwzględnieniem rynku wydawniczego książki biznesowej

2. Analiza teoretycznych koncepcji zachowań nabywczych konsumenta

3. Analiza struktury rynku wydawniczego w Polsce, Europie oraz USA, w tym szczegółowa analiza branży publikacji fachowych

4. Weryfikacja empiryczna czynników determinujących skuteczność zarządzanie marketingowe na rynku książki biznesowej

5. Weryfikacja empiryczna zachowań nabywczych konsumenta na rynku książki biznesowej oraz ich wpływ na kierunek prowadzonej działalności marketingowej

W literaturze przedmiotu wyróżnia się 3 zasady wspólne dla wszystkich koncepcji marketingowych ( dotyczących zarządzania marketingowego): orientację na nabywcę, integrację działań marketingowych, osiąganie zysku w długim czasie. W przedsiębiorstwach zarządzanych marketingowo nabywca zajmuje centralne miejsce w procesie tworzenia oferty marketingowej.

Perspektywa decyzyjna dominuje w nurcie badań nad zachowaniem konsumenta, kładzie ona nacisk na procesy przetwarzania informacji i podejmowania decyzji przez konsumenta. Perspektywa behawioralna podkreśla natomiast bezpośredni wpływ czynników otoczenia na zachowania konsumenckie. Perspektywa „przeżyć i doświadczeń” podkreśla rolę symboli i tematyki afektywnej jako otoczenia konsumenta. Podstawową perspektywą poznawczą w analizie zachowań konsumenta jest perspektywa decyzyjna. Na jej podstawie zbudowano szereg modeli zachowań konsumenta, które dostarczają zintegrowanej wiedzy na temat czynników warunkujących wybory rynkowe.

Badacze zajmujący się branżą wydawniczą, jeżeli poświęcają uwagę askpektom marketingowym na tym rynku, to najczęściej jest to związane z promocją książek skierowanych do masowego odbiorcy. Inaczej natomiast kształtowana jest strategia książki biznesowej, która skierowana jest do wąskiej grupy odbiorców jakimi są menedżerowie.