9773562269

Formuła przedmiotu : Wykłady

Cel wykładów : poznanie interesariuszy w otoczeniu organizacji, metody opracowania strategii dla różnych rodzajów organizacji,

Wstępny program zajęć :

1. Definicje organizacji. Rodzaje organizacji

2. Ewolucja teorii organizacji i zarządzania

3. Funkcje zarządzania

3.1. Planowanie

3.2. Organizowanie

3.3. Motywowanie

3.4. Kontrolowanie

4. Wybrane teorie Organizacji

5. Elementy otoczenia organizacji

6. Wybrane metody wykorzystywane w zarządzaniu organizacją:

- Metoda Portera

- Metoda Reenginering-u

- Metoda Benchmarking-u

- Metoda outsourcing-u

- Metody heurystyczne

- Metoda controllingu

7. Istota procesu negocjacyjnego

7.1. Podstawowe pojęcia

7.2. Fazy procesu negocjacyjnego

8. Faza przygotowania negocjacji

8.1. Ocena pozycji nastawienia partnerów

8.2. Zachowania negocjacyjne a płeć

8.3. Plan taktyczny negocjacji

9. Faza wstępna - prenegocjacje

9.1. techniki negocjacyjne fazy otwarcia

9.2. Formalizowanie struktury procesu negocjacyjnego

10. Faza główna - charakterystyka taktyk i technik negocjacyjnych

10.1. dysproporcja pozycji negocjatorów

10.2. negocjacje w równej pozycji

10.3. impas

11. Argumentacja jako sposób na impas pozycyjny

11.1. Kontrargumentacja

11.2. Taktyki argumentacji

12. Faza finalizowania negocjacji

12.1. Silne techniki finalizacji