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Pleins feux -

L ' A m i g a en France

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LE distributeur

Si nous devons la renaissance mondiale de I'Amiga a Escom, son retour en France est da a la societe Innelec. Connue depuis plus de dix ans sur le marche de la micro informatique (et o u i, 1'Oric en France, c'etait elle), la societe Innelec a ete choisie par Amiga technologies pour distribuer en France notre chere machinę. Denis Thebaud, directeur generał d'lnnelec, a bien voulu repondre a nos guestions.

Dream : pouvez-vous nous prezenter en quelques chiffres votre societó ? Denis Thebaud : Innelec existe depuis 1983 et represente actuellement 160 millions de francs de chiffre d'affaires. Nous venons de 320 millions de francs, car nous avons abandonne beaucoup de produits qui n'śtaient pas rentables. Innelec sera d'ailleurs une entreprise a nouveau profitable sur son prochain exercice. Nous sommes 55 personnes dont 23 b la vente. Nous avons un entrepót de 3 500 metres carres. Nous gerons de 3 000 a 4 000 articles et avons 200 a 300 nouveaux produits chaque mois. Nous sommes informatises en temps reel et avons plus de 4 000 revendeurs en France. Depuis que fa societe existe nous avons ouvert 1 3 000 comptes clients. Nous travaillons sur 3 canaux de distribution : le "commerce de proximite" qui represente presque la moitić de notre chiffre

_ d'affaires, les hyper-marchćs

et les multi-specialistes qui constituent 1'autre moitie de notre chiffre.

D : qu'est-ce qui a pousse Innelec a accepter la distribution de I'Amiga ?

DT : du temps de Commodore France, les gens d'lnnelec avaient dans 1'idee qu'en cas de repli de la filiale franęaise, nous reprendrions la distribution de la machinę. Ne 1'oubliez pas, nous etions le plus important grossiste sur Amiga et nous realisions un tres gros chiffre avec Commodore. Tout Denis Thebaud, directeur generał d'lnnelec. naturellement, apres la

faillite de Commodore France, nous avons suivi ce qui se passait pour la machinę et nous avons repondu a l'appel d'Amiga technologies. Nous restons persuades chez Innelec que le prix d'un micro-ordinateur familial est de 4 000 francs et non de 10 000 francs. Cest une certitude acquise depuis que nous vendons des ordinateurs familiaux, c'est-a-dire depuis 1983. Pour la "culture Innelec", 1'Amiga a un positionnement tres interessant. Cest pour cela que nous avons mis au service d'Amiga technologies notre structure. Si cela fonctionne, nous sommes d'accord pour investir : faire une division Amiga, avoir un support technique, etc.

D : quelle a ete la reaction des revendeurs ? Repondez-vous a leurs attentes ?

DT : les revendeurs connaissaient deja Innelec. lis savent que nous sommes de parole : nous respectons les dślais. lis savent egalement que nous savons gerer de gros volumes : certaines annees nous avons vendu 30 a 40 000 consoles Sega. Les revendeurs savent en revanche que nous ne pourrons pas leur vendre la derniere carte acceleratrice pour Amiga... Que les choses soient claires : notre action, c'est 1'Amiga lui mdme et le logiciel. Mais tout ce qui est hardware et logiciel complexe n'est pas notre metier. C'est celui de specialistes que nous ne souhaitons pas remplacer.

D : certains revendeurs ont critique les conditions du contrat de vente impose par Innelec. Que pouvez-vous leur dire ?

DT : ce contrat a ćte mai compris. Plusieurs points ont ete critiques. Les conditions de paiement par exemple : nous demandons un paiement comptant. Ce n'est pas quelque chose d'insupportable, c'est deja les conditions qu'avaient les revendeurs auparavant. En contrepartie nous offrons un escompte de 2%, ce qui est tout a fait correct. En ce qui concerne les delais d'approvisionnement, nous avons demande aux revendeurs de prevoir leurs commandes 45 jours a l'avance. En effet, Amiga technologies n'a pas de stocks et son usine produit des machines en flux tendus. Cette usine fabrique pour le monde entier et la concurrence entre les pays est rude pour obtenir une part de la production. Nous devons donc tout planifier a l'avance en demandant aux revendeurs leurs commandes fermes et ce qu'ils prevoient d'acheter. Si nous ne le faisons pas, nous n'aurons jamais de machines. Dernier point : 1'agrement. Pour etre revendeur agree Amiga, donc pour beneficier des meilleurs tarifs, nous avons demande qu'il y ait au moins 30 references de logiciels ou de peripheriques Amiga dans le catalogue du revendeur. Nous avons fait cela afin que le Client finał trouve un minimum de produits Amiga lorsqu'il achete une machinę chez un revendeur. De m£me nous avons fait cela pour privilegier les revendeurs qui ont investi depuis longtemps sur la gammę Amiga.

D : combien de revendeurs avez-vous a ce jour ? Quels sont vos objectifs ?

DREAM . N-25 • |ANVIER 1996