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• Pleins feux

DT : a ce jour (NDLR : 26 novembre) nous avons 33 revendeurs. Notre objectif est d'en avoir 100. L'ideal serait un revendeur par departement. Toute personne interessee par 1'Amiga peut s'adresser a Innelec pour connattre le revendeur le plus proche.

D : pour l'instont vos revendeurs Amiga sont essentiellement des boutiques. Prevoyez-vous d'elargir le reseau a la grandę distribution ?

DT : pour la fin 95, la grandę distribution n'aura pas le temps de faire un travail organise autour de l'Amiga. Cependant, si le produit doit rćussir, il convient qu'il soit fabrique au prix le plus bas. Si l'on veut un prix bas, il faut du volume. Et si l'on veut du volume, il faut vendre de I'Amiga via tous les canaux de distribution. Cest notre challenge pour 1996 : avoir de 1'Amiga partout, tout en preservant les marges des distributeurs face a la grandę distribution qui a souvent une politique de prix extremement agressive. Mais il faut śtre lucide : 1'ensemble de la grandę distribution ne se precipitera pas sur 1'Amiga car ce n'est pas un standard. II faudrait vraiment qu'il y ait une revolution dans les nouvelles configurations pour convaincre l'ensemble de la grandę distribution.

D : y a t-il un quota de machines pour la France. Avez-vous des objectifs particuliers a atteindre ?

DT : la France pourra disposer en gros de 1500 machines jusqu'a la fin de l'annee. Pour le moment nous n'avons pas besoin de quotas supplśmentaires, mais s'il faut monter au creneau pour en avoir, nous le ferons.

D : vous occupez-vous egalement de 1'Amiga 4000 ?

DT : nous le distribuons śgalement. En fait, nous l'avions deja distribue du temps de Commodore. Cest une machinę formidable. Avec Scala, il n'y a pas d'ćquivalent sur le marche !

D : vous ne vous occupez pas du tout du service apres vente ?

DT : non. Nous avons pense qu'il fallait confier ce travail a des specialistes. Les plus competents dans ce domaine la ont semble etre les gens de Serele. Maintenant, le schema de fonctionnement est le suivant : si, lors de la reception de la machinę, celle-ci ne fonctionne pas, elle nous est renvoyee et nous la changeons sur le champ. Si quelques temps plus tard, un composant lachę, c'est a Serele que la machinę doit etre renvoyee. A priori la reparation est effectuee en 8-10 jours. C'est un schema classique, adopte par tous les grands constructeurs. Sega fonctionne comme cela par exemple.

D : la relance de 1'Amiga passe par une bonne communicalion autour de la machinę. Qui est responsable de cela : Escom, Amiga technologies, Innelec ?

DT : ce n'est pas Escom. Escom est simplement un financier dans cette affaire. Le premier concerne est Amiga technologies. II faut presenter la machinę au

Innelec : les locaux !

niveau mondial : c'est donc eux qui ont developpe de nouveaux logos, c'est eux qui exposent dans les salons, c'est eux qui sont en relation directe avec la presse... Ensuite, il y a Innelec. Compte tenu des niveaux de vente que nous allons faire pour la fin de l'annee, il est impossible de degager un budget de communication. Nous faisons cependant des actions marketing ponctuelles. II y a quelques semaines, nous avons invite tous les revendeurs a Paris pour voir la machinę. Nous participons au salon organise au Palais des Congres par Cuda le 9 et 10 decembre. Nous avons ete presents au Supergames. Nous avons participe au reportage de Canal + sur l'Amiga. Diffuse en decembre, il fait justice a la machinę en rappelant notamment combien la technologie Amiga a ete pionniere sur le marche... Bref, nous essayons de faire parler au maximum de la machinę. l'annee prochaine nous mettrons les choses a piat et nous verrons quel budget marketing peut etre degage, qui va le depenser et 1'animer. Cela sera probablement lie aux dates de sortie des nouvelles machines.

D ; 1'Amiga, standard solide foce au Pc, vous en etes convaincu ?

DT : on parle du standard universel qu'est le Pc, mais 1'Amiga est tout de meme plus standard. II n'y a eu que 2 ou 3 Amiga dans la gammę. Dans le monde du Pc il y a eu le 8086, le 8088, le 80286, le 80386, le 38086SX, le 80486, le Pentium... Et a chaque fois il a fallu tout changer. Le discours sur le standard est un faux discours et il est important de reeduquer le public sur 1'image de l'Amiqa. Le meilleur arqument pour 1'Amiga c'est son prix : meme pour des gens aises, ce n'est pas la meme chose de depenser 10 000 francs pour un Pc et 4 000 francs pour un Amiga. Surtout si l'on sait que les 10 000 francs ne pourront offrir qu'une machinę qui sera depassee dans un an. je prefere depenser 4 000 francs. Pour 4 000 francs j'ai huit excellents logiciels avec la machinę. Si l'on rajoute ce qui est prevu par Amiga technologies, un package Internet, c'est une des plus belles machines du marche !

Propos recueillis par Wim Sical

OREAM - N‘25 |ANVIER 1996