3218343892

„Mandat za wycieraczką"

Kartka za wycieraczką, którą kierowca widzi z odległości kilku metrów zbliżając się do swojego samochodu wyprowadza go z emocjonalnej równowagi i wprowadza w stan lęku (Huśtawka Emocjonalna)

Sprzedaż w warunkach HE - 28%

Sprzedaż bez HE - 3%

Gdy pojawia się dodatkowy argument (np. To okazja) - skuteczność dodatkowo wzrasta.

Rola kontroli emocji podczas negocjacji (?)